Sales Development Representative

DQS; España; Híbrido; EUR 18.000 - 20.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma innovadora busca un apasionado profesional de ventas B2B para unirse a su equipo. Este puesto ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno flexible y colaborativo, donde la comunicación y la proactividad son clave. Serás responsable de generar y calificar leads, así como de mantener relaciones sólidas con los clientes potenciales. Con un enfoque en el desarrollo personal y profesional, la empresa ofrece beneficios atractivos, incluyendo un plan formativo personalizado y un acuerdo de teletrabajo. Si te entusiasma la tecnología y deseas crecer en el sector, esta es tu oportunidad.

Servicios

Contrato indefinido

Acuerdo de teletrabajo 50%

Salario bruto anual 18.000€ - 20.000€

Retribución flexible

Plan formativo personalizado

Acceso a Universidad Corporativa

Eventos Team Building

Formación

• Más de 1 año de experiencia como SDR en entornos B2B.
• Excelentes habilidades de comunicación y persuasión.

Responsabilidades

• Mantenimiento y expansión de la base de datos de clientes potenciales.
• Planificación y ejecución de campañas de captación de clientes potenciales.
• Gestión y actualización del CRM para optimizar el éxito.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación efectiva

Persuasión

Manejo de CRM

Autonomía

Orientación a resultados

Educación

Experiencia como SDR

Herramientas

Dynamics 365 Customer Insights

Dynamics 365 for Sales

Descripción del empleo

El mayor activo de DQS / somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS / team.

DQS / nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal.

Con la ayuda del departamento de marketing deberás generar, atraer y cualificar leads a través marketing inbound y outbound.

Las funciones y responsabilidades dentro de la compañía serán las siguientes:

• Mantenimiento y expansión de la base de datos de clientes potenciales.
• Búsqueda de fuentes de información y listados de empresas.
• Prospección y generación de clientes potenciales: Tomar la iniciativa en la identificación e investigación de clientes potenciales, empleando una variedad de métodos tales como prospección a través de LinkedIn, Dynamics 365 Customer Insights, el correo electrónico, llamadas telefónicas y participación en las redes sociales.
• Planificación y ejecución de campañas de captación de clientes potenciales, incluyendo estrategias de puerta fría y venta cruzada.
• Elaboración de scripts de captación y cualificación para optimizar las interacciones con los clientes potenciales.
• Calificación de clientes potenciales: Evaluar y cualificar clientes potenciales, determinando su potencial como clientes en función de criterios específicos como las necesidades, el presupuesto y la capacidad de toma de decisiones.
• Realizar un seguimiento de los clientes potenciales para mantener viva la relación y hacer que avancen por el embudo de ventas vía LinkedIn, teléfono y correo electrónico.
• Gestión y actualización del CRM, ampliando continuamente su información para tu propio objetivo de éxito. Conocimiento y presentación de las soluciones Microsoft: Desarrollar y mantener un profundo conocimiento de la oferta de soluciones de Microsoft. Articular eficazmente la propuesta de valor y adaptar las presentaciones o demostraciones para alinearse con las necesidades e intereses únicos de los clientes potenciales.
• Seguimiento de los contactos que asisten a webinars y eventos para maximizar las oportunidades de negocio y evaluar si DQS les puede ayudar.
• Asegurar y seguir la progresión de los leads en el pipe comercial.
• Evaluar frecuentemente la competencia comparando nuestra oferta de servicios y posicionamiento online con los suyos.
• Seguimiento e informes: Realizar un seguimiento constante utilizando Dynamics 365 Customer Insights y Dynamics 365 for Sales, manteniendo registros precisos de todas las interacciones.
• Participarás proactivamente en las acciones de marketing y comerciales.

Este puesto es para una persona a la que le encantan las relaciones interpersonales y tenga más de 1 año de experiencia como SDR en entornos B2B.

Tener aptitudes de ventas B2B.

Persona autónoma, resolutiva, orientada a resultados y proactiva.

Excelentes habilidades de comunicación y persuasión tanto escrita como verbal.

Ser capaz de manejar el CRM como única fuente de datos.

Amar la tecnología y tener ganas de aprender todo sobre las soluciones de Microsoft.

No tenerle miedo al teléfono y tampoco a hablar con clientes.

Valoramos que tengas conocimiento de Dynamics 365 for Customer Insights y Dynamics 365 for Sales pero no es imprescindible.

Beneficios

• Contrato de trabajo indefinido, jornada completa.
• Acuerdo de teletrabajo 50%.
• Salario bruto anual 18.000€ - 20.000€ con revisiones anuales de categoría.
• Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) y variable (bono anual).
• Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft y que incluye clases de inglés gratuitas.
• Acceso a Universidad Corporativa y nuestros Eventos Team Building.
• Transparencia y honestidad.

A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos.

Somos Great Place to Work por tercer año consecutivo, además, el 91% del DQS / team afirma que los superiores llevan el negocio honesta y éticamente.

En DQS / nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura.