Sales Development Representative

Secur0; Madrid; Híbrido; EUR 32.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Secur0 busca un SDR para generar y cualificar leads por teléfono, sirviendo como motor inicial del funnel y garantizando una transición fluida hacia oportunidades para el equipo de cierre.

El rol es híbrido en Madrid, con contrato indefinido y un paquete de compensación OTE 35.000€ basado en rendimiento; formación continua y posibilidad de rápido crecimiento dentro de la empresa.

Formación

• Se valora experiencia en ventas telefónicas (no obligatorio) y orientación a métricas diarias.
• Habilidad para calificar leads durante la llamada y detectar interés y encaje.
• Capacidad de gestionar objeciones y cerrar oportunidades mediante comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Realizar llamadas en frío para generar y calificar leads.
• Registrar resultados en CRM y generar cuentas y oportunidades para el cierre.
• Colaborar con Marketing y Operaciones para mejorar la calidad de leads e ICP.
• Utilizar HubSpot para registrar llamadas y seguimiento de leads.

Conocimientos

Ventas telefónicas

Comunicación verbal

Prospección de leads

KPIs y seguimiento

Herramientas

HubSpot CRM

IA para ventas

Descripción del empleo

Madrid · Híbrido · Contrato indefinido · OTE 35.000€

¿Quieres aprender a vender de verdad, en ciberseguridad, con el teléfono como tu arma principal?

Secur0 es la red de hacking ético de habla hispana más grande de España — más de 2.000 hackers éticos verificados. Ofrecemos PTaaS (Pentest as a Service), bug bounty, VDP, live hacking events y formación en ciberseguridad a través de Secur0 Academy. Somos Empresa Emergente reconocida bajo la Ley de Startups, tenemos estatus CNA (CVE Numbering Authority) y somos partner oficial de formación de OffSec. Estamos construyendo el motor comercial desde cero, y tú serías una pieza clave de esa construcción.

Buscamos personas con hambre comercial, mentalidad de alto rendimiento y cero miedo al teléfono. Este no es un rol de email y espera-respuesta: aquí se llama, mucho, todos los días. Si te motiva ganar, aprender rápido y formar parte de un entorno que exige y acelera, este es tu sitio.

Lo que harás

Tu misión será generar y cualificar leads para el equipo de cierre por vía telefónica, garantizando una transición fluida hacia la oportunidad comercial. Serás el primer motor del funnel: volumen de llamadas, velocidad y validación comercial inicial, vendiendo servicios de ciberseguridad a CISOs, responsables de seguridad y CTOs de empresas que necesitan poner a prueba su superficie de ataque.

• Llamar. Llamadas en frío y seguimiento como actividad principal del día a día — es el corazón del puesto, no un canal más.
• Cualificar leads en la propia llamada mediante preguntas clave (interés, capacidad, encaje y urgencia — por ejemplo, requisitos de compliance como ENS o ISO 27001, o falta de pentest reciente).
• Manejar objeciones en tiempo real durante la llamada (presupuesto, "ya tenemos proveedor", "no es prioridad ahora").
• Complementar la actividad telefónica con email y WhatsApp/LinkedIn para reforzar el contacto, sin que sustituyan a la llamada.
• Registrar cada llamada y su resultado en CRM de forma disciplinada.
• Generar cuentas y oportunidades validadas para el equipo de cierre.
• Colaborar con Marketing y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y el ICP.

Herramientas que dominarás

• CRM HubSpot con foco en registro de llamadas
• IA para optimizar scripts y cadencias de llamada

Qué buscamos en ti

• Se valora (no es excluyente) al menos 1 año de experiencia previa en ventas telefónicas, atención al cliente o entornos comerciales.
• Comodidad real con el teléfono: no es un canal secundario, es tu herramienta principal.
• Comunicación sobresaliente, especialmente oral.
• Escucha activa y empatía para detectar pain points técnicos y de negocio en el momento de la llamada.
• Organización y foco en KPIs diarios de actividad telefónica.
• Espíritu competitivo, resiliente y colaborativo.
• Interés genuino por el mundo de la ciberseguridad (no hace falta ser técnico, pero sí tener curiosidad).

KPIs que medirán tu éxito

• Volumen de llamadas realizadas/día.
• Leads cualificados por llamada/semana.
• Ratio de conversión Llamada → Oportunidad.
• Tiempo medio de respuesta y de contacto.
• Volumen de oportunidades generadas.

Horario

Lunes a viernes, jornada completa, modelo híbrido en Madrid.

Salario

OTE 35.000€ (fijo + variable por objetivos). El variable está ligado directamente a tus KPIs de llamadas y oportunidades generadas — cuanto antes cojas ritmo, antes lo alcanzas. Los SDRs actuales tardaron 2 meses.

Crecimiento

El rol de SDR es el primer paso dentro de nuestro sistema comercial. A los 6–9 meses, los perfiles que demuestran madurez comercial y capacidad de cierre evolucionan a Account Executive o roles híbridos (prospección + cierre), con plan de desarrollo y variable creciente.

El equipo

Aquí no hay departamentos gigantes ni burocracia de corporate. Somos un equipo joven, construyendo desde cero una de las startups de ciberseguridad más ambiciosas de España — y lo estás viendo crecer en tiempo real, no leyendo sobre ello en un case study. Trabajarás codo a codo con los fundadores, no con tres niveles de management de por medio. Aquí las ideas se prueban rápido, los errores se asumen y se corrigen rápido, y el que curra y aporta, sube rápido.

No buscamos gente que quiera un puesto tranquilo. Buscamos gente con ambición real: la que quiere que su nombre esté en la historia de una empresa que va a ser referente, no solo cobrar una nómina a fin de mes.

• Contrato laboral indefinido.
• Formación continua y acompañamiento directo por el equipo senior (Dani, CTO/CISO, y Javier, CEO).
• Acceso directo al playbook comercial de Secur0 y al conocimiento de un equipo que vende ciberseguridad a empresas reales, con casos activos en sectores como fintech, salud, industria y sector público.

En resumen

Este puesto es para ti si...

• No buscas un trabajo, sino una carrera comercial de alto nivel en uno de los sectores tech con más crecimiento en España.
• Te motiva estar al teléfono todo el día y convertir cada llamada en una oportunidad.
• Te motiva competir, mejorar cada semana y recibir feedback brutalmente honesto.
• Quieres aprender directamente de los fundadores y convertirte en un cerrador de primer nivel.