Sales Developer

B&B HOTELS España y Portugal; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

B&B HOTELS busca un Sales Developer para unirse a su equipo en Madrid. El candidato ideal será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales en el sector B2B, colaborando con diversos equipos para asegurar el éxito de la cadena hotelera. Se ofrece un entorno de trabajo inclusivo, oportunidades de crecimiento profesional, y un contrato indefinido a jornada completa.

Servicios

Horario flexible de entrada y salida

Jornada intensiva los viernes

23 días de vacaciones al año

Un día de trabajo en remoto a la semana

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia como KAM o ejecutivo de ventas, preferiblemente en el sector hotelero.
• Conocimiento del canal B2B y dinámicas de venta de grupos.
• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
• Participar en ferias del sector y eventos de networking.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Educación

Formación universitaria en Turismo, Administración de Empresas, Marketing o similar

Herramientas

Herramientas CRM

Descripción del empleo

Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red de hoteles alrededor de la Península Ibérica, que abarca 75 hoteles en España y Portugal

Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el

Juntos somos mejores”,

el cual fomenta

la empatía, la integridad, el crecimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente.

B&B Hoteles - España & Portugal

estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?

Como Sales Developer, y dentro del equipo de ventas, te responsabilizas de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo (top account, gds y local accounts), grupos (TTOO) y B2B2C de B&B HOTELS España y Portugal, impulsando el crecimiento y la rentabilidad de nuestra cadena hotelera.

Qué harás en tu día a día. Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y en mercados potenciales. Captar nuevos clientes corporativos y de grupos a través de prospección activa, networking, visitas comerciales y uso de herramientas CRM. Diseñar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevas cuentas clave, en línea con los objetivos de crecimiento de la cadena hotelera. Analizar el mercado para detectar empresas objetivo y nichos de oportunidad en sectores estratégicos (consultoría, farmacéutico, tecnológico, etc.). Elaborar propuestas comerciales personalizadas adaptadas a las necesidades del cliente, alineadas con la estrategia de revenue management del grupo hotelero. Realizar presentaciones comerciales y participar en reuniones estratégicas con decisores clave de las empresas clientes. Negociar contratos y acuerdos marco con empresas, agencias de viajes corporativas, organizadores de eventos y turoperadores especializados en grupos. Participar activamente en ferias del sector, workshops y eventos de networking para ampliar la base de clientes y generar leads cualificados. Colaborar con los equipos de operaciones, reservas y marketing para garantizar la correcta ejecución y satisfacción del cliente. Analizar KPIs y elaborar reportes periódicos de rendimiento de cuentas, captación y previsiones de ventas. Aportar feedback estratégico al equipo de dirección sobre tendencias del mercado y comportamiento del cliente corporativo.

Qué buscamos. Formación universitaria en Turismo, Administración de Empresas, Marketing o similar. Mínimo 3 años de experiencia como KAM, ejecutivo / a de ventas o similar, preferiblemente en el sector hotelero o turismo. Conocimiento profundo del canal B2B (corporativo y MICE) y dinámicas de venta de grupos. Conocimiento del mercado hotelero y tendencias de la industria. Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados. Alta capacidad analítica y dominio de herramientas CRM y de reporting comercial. Disponibilidad para viajar a nivel nacional / internacional y asistir a eventos de la industria. Idiomas : español, inglés y portugués.

Qué te hará destacar. Experiencia previa en cadenas hoteleras o empresas de gestión de eventos. Red de contactos activa en el segmento MICE o de grandes cuentas. Conocimiento de plataformas GDS, herramientas de reservas corporativas y tendencias del sector hospitality.

Por qué trabajar con nosotros. En B&B HOTELS encontrarás : Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes. Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo. Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente. Además te ofrecemos : Contrato indefinido a jornada completa. Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes Jornada intensiva en verano. Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación) 23 días de vacaciones al año

Sobre nosotros En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género / identidad de género, orientación sexual, origen étnico / nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera. Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.

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