Sales Developement Representative Manager

Desde Morgan Philips buscamos un SDR Manager para una empresa dedicada al desarrollo y venta de software para hosteleria, el candidato debe estar altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás clave para liderar y optimizar el equipo de Sales Development Representatives (SDRs), garantizando un flujo constante de leads cualificados y oportunidades comerciales para nuestro equipo de ventas.

Reportarás directamente al Head Of Sales Iberia, trabajando estrechamente con él y con el equipo de marketing para diseñar estrategias que mejoren la generación, cualificación y conversión de leads. Además, serás responsable de medir y analizar el grado de cumplimiento de los objetivos del equipo y coordinar con el área de marketing acciones y campañas que impulsen la generación de oportunidades.

Responsabilidades principales

• Liderar, motivar y gestionar al equipo de SDRs para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Diseñar e implementar estrategias para optimizar la generación de leads y su cualificación.
• Medir y analizar el grado de cumplimiento de los objetivos del equipo, proponiendo ajustes y mejoras según sea necesario.
• Colaborar con el equipo de marketing para coordinar acciones y campañas que impulsen la generación de oportunidades comerciales.
• Establecer y monitorizar los KPI del equipo, asegurando un rendimiento constante y sostenible.
• Impulsar la adopción de herramientas y tecnologías para mejorar la eficiencia del equipo.
• Realizar formación continua para desarrollar las habilidades de los SDRs en técnicas de prospección y comunicación.
• Analizar datos y métricas para identificar áreas de mejora y ajustar estrategias de manera proactiva.
• Asegurar una comunicación fluida entre el equipo SDR y el equipo de ventas.

Requisitos del puesto

Formación y experiencia :

• Experiencia mínima de 3-5 años en roles de SDR, Inside Sales o similares, y al menos 2 años gestionando equipos de desarrollo comercial.
• Experiencia demostrable en la gestión de pipelines y generación de leads cualificados.

Habilidades técnicas :

• Dominio de herramientas de CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics).
• Conocimiento de estrategias de outbound e inbound marketing.
• Familiaridad con herramientas de automatización de ventas.
• Capacidad para analizar métricas y elaborar informes de rendimiento.

Competencias personales :

• Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para motivar equipos.
• Excelente capacidad analítica en base a datos para la toma de decisiones.
• Habilidades de comunicación efectivas y enfoque colaborativo.
• Alta orientación a resultados, proactividad y capacidad de trabajar en entornos dinámicos.

Idiomas :

• Español
• Inglés fluido (se harán pruebas en inglés)

Lo que ofrecemos

• Un ambiente de trabajo dinámico, internacional y orientado al crecimiento.
• Salario competitivo y plan de comisiones trimestral alineado a los objetivos alcanzados.
• Desarrollo profesional y formación continua.
• Horario flexible.
• Presencialidad híbrida.