Sales Capture Associate Manager AMS HPS

Accenture España; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Seguro de vida

Retribución flexible

Compra de acciones

Formación continua y certificaciones

Bienestar y salud

Movilidad interna

Descripción de la vacante

Accenture España está buscando un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en AMS para Health & Public Services. La posición es en Madrid con modelo de trabajo híbrido y exige residencia y permiso en España.

Se responsabilizará de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades, elaborando propuestas para servicios de aplicaciones y manteniendo relaciones con clientes de Sanidad y Administración Pública.

Formación

• Mínimo 6 años de experiencia en Sales Capture, desarrollo de negocio y gestión de ofertas.
• Experiencia en AMS para Health & Public Services.
• Elaboración de propuestas técnicas y comerciales para servicios de aplicaciones.
• Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones y servicios de soporte.
• Trabajar con equipos de consultoría, arquitectura y delivery.
• Inglés mínimo B2 y experiencia con IA aplicada al puesto.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales desde la identificación hasta cierre.
• Elaborar y adaptar propuestas para servicios AMS y transformación de aplicaciones.
• Participar en procesos RFI/RFQ/RFP y coordinar contenidos entre equipos.
• Analizar necesidades del cliente y definir propuestas de valor frente a objetivos.
• Mantener pipeline comercial y captar nuevas oportunidades en cuentas existentes.

Conocimientos

Business Development

Pre-sales

Sales Capture

Opportunity Management

English B2

IA herramientas IA

Herramientas

SAP

Salesforce

Oracle

Descripción del empleo

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y generar valor a través de la tecnología, los datos y la innovación.

Buscamos un/a Sales Capture Associate Manager especializado/a en Application Management Services (AMS) para Health & Public Services (H&PS) con experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y construcción de propuestas para servicios de aplicaciones. La persona seleccionada participará activamente en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales, colaborando con equipos multidisciplinares para diseñar soluciones innovadoras y competitivas para clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas.

El puesto se desempeña en Madrid bajo un modelo de trabajo híbrido.

Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.

Funciones

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Application Management Services (AMS) en clientes de los sectores de Sanidad y Administraciones Públicas.
• Participar activamente en la elaboración de propuestas técnicas, comerciales y ejecutivas para servicios de mantenimiento, evolución y transformación de aplicaciones.
• Analizar necesidades de negocio y requisitos del cliente para definir propuestas de valor alineadas con sus objetivos estratégicos.
• Colaborar con equipos de consultoría, tecnología, arquitectura y delivery en el diseño de soluciones y modelos de prestación de servicios.
• Contribuir al crecimiento del negocio mediante la identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales desde las fases iniciales hasta la presentación de propuestas y cierre de negocio.
• Participar en procesos de RFI, RFQ y RFP relacionados con servicios AMS.
• Elaborar y adaptar propuestas para servicios de soporte, mantenimiento evolutivo, modernización y transformación de aplicaciones.
• Coordinar la recopilación de información y contenidos con los distintos equipos implicados en la oportunidad.
• Realizar análisis de mercado, competidores y tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento.
• Colaborar en la elaboración de business cases, estrategias de posicionamiento y propuestas comerciales.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y realizar seguimiento de oportunidades estratégicas.
• Contribuir a la mejora continua de activos comerciales, repositorios de conocimiento y metodologías de captura.

Cualificaciones

• Mínimo 6 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa, Gestión de Ofertas o Gestión de Oportunidades.
• Experiencia demostrable en venta o captura de oportunidades relacionadas con Application Management Services (AMS).
• Experiencia elaborando propuestas comerciales y técnicas para servicios tecnológicos.
• Conocimiento de modelos de outsourcing de aplicaciones, soporte, mantenimiento y evolución de sistemas.
• Experiencia trabajando de forma coordinada con equipos de consultoría, arquitectura, delivery y operaciones.
• Capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera simultánea en entornos complejos.
• Nivel mínimo de inglés B2.
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia en proyectos de transformación digital para los sectores de Health & Public Services (H&PS).
• Conocimiento de procesos y soluciones tecnológicas para organismos públicos o entidades sanitarias.
• Experiencia en servicios cloud, modernización de aplicaciones, automatización o plataformas empresariales.
• Participación en propuestas relacionadas con SAP, Salesforce, Oracle o entornos similares.
• Certificaciones en ITIL, Agile, Cloud o gestión de servicios.
• Experiencia previa en compañías de consultoría o grandes empresas de servicios tecnológicos.

Beneficios y compensaciones

En Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la flexibilidad, la colaboración y el desarrollo continuo de nuestros profesionales.

Además, te ofrecemos:

• Seguro médico, de vida y accidentes.
• Programa de retribución flexible.
• Compra de acciones.
• Formación continua y certificaciones.
• Programas de bienestar y salud.
• Flexibilidad horaria y medidas de conciliación.
• Programas de sostenibilidad y voluntariado.
• Oportunidades de crecimiento profesional y movilidad interna.
• Participación en proyectos transformadores de alto impacto.