Sales Account Manager Events & Media para España y

Nuestro cliente es uno de los proveedores más visitados (web especializada en datacenter) de servicios B2B, en cuyo centro se encuentra una serie exclusiva de eventos adaptados específicamente a ofrecer conocimientos mejorados y oportunidades de red a profesionales de un nicho específico de mercado en claro crecimiento en el ámbito de la Tecnología. Es una de las webs más visitadas del mundo (dentro de su ámbito de actuación). Para cumplir con este objetivo, ofrecen contenido especializado, conferencias líderes en diferentes ciudades del mundo, seminarios web, mesas redondas, programas de formación, revistas impresas y electrónicas, publirreportajes, premios, campañas de generación de clientes potenciales, publicidad de banners y una plataforma de networking líder en la industria. Actualmente se encuentran en un momento de crecimiento, por ello están buscando ampliar el equipo.

• Desarrollará un Plan de Ventas para el territorio designado (con foco en España y México, aunque podrá trabajar con otros países de Latinoamérica), colaborando activamente en cuentas globales y con equipos de ventas de otras geografías para garantizar la mejor solución, con el objetivo de captar y convertir oportunidades de negocio en cifra de ventas, vendiendo paquetes digitales y de eventos integrados, diagnosticando los objetivos del cliente y sus necesidades antes de ofrecer las soluciones más adecuadas a la base de clientes existente, optimizando la facturación y generando ventas a través del desarrollo y mantenimiento de relaciones tácticas y estratégicas con los clientes.
• Redactará grandes propuestas, utilizando los recursos de ventas disponibles de la compañía con la información recopilada a través de la investigación y la interacción con el cliente. Al tratarse de una venta consultiva, llevar a cabo una investigación efectiva y una preparación para sus llamadas y reuniones será clave.
• Colaborará con los equipos de Marketing, Producción de Conferencias, Desarrollo de Audiencias y Operaciones, así como con el equipo Digital, para comprender la propuesta de medios de la compañía y ajustarla a las necesidades de cada cliente.
• Proporcionará un alto nivel de servicio al cliente en todo momento, asegurando la comunicación efectiva y de confianza con sus clientes clave.
• Deberá entender cómo los clientes se acercan a sus clientes y prospectos, así como identificar necesidades que puedan abordarse con las ofertas y soluciones de la compañía, manteniéndose al día con las noticias y tendencias de la industria.
• Buscamos un Comercial con más de 5 años de experiencia como comercial en patrocinios y marketing digital y resultados demostrables en venta de eventos o servicios de media.
• Conocimientos y habilidades técnicas: manejo efectivo de bases de datos, CRM (Salesforce) y otras herramientas (LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office).
• Habilidades interpersonales: orientación al cliente, excelente nivel de interlocución, capacidad de organización, gestión del tiempo, capacidad de negociación y tenacidad.

Sobre la Compañía y el Plan de Carrera

Oportunidad que ofrece grandes retos para cualquier profesional que quiera unirse a una compañía bien posicionada en un nicho tecnológico en crecimiento como los Centros de Datos / Data Center, con un equipo consolidado y gran posicionamiento en el sector.