Sales Manager

Devoteam Spain; Barcelona; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Paquete Retributivo Atractivo

Modelo de trabajo híbrido

Plan de carrera a largo plazo

Seguro médico privado

Tarjeta restaurante

Tarjeta transporte

Formación continua

Job summary

Devoteam Spain busca un Sales Manager estratégico para Cataluña, orientado a crecimiento de cuota y expansión de negocios en grandes cuentas. Gestionará cuentas clave, liderará un equipo de Senior Key Account Managers y colaborará con áreas internas para alinear objetivos de ventas con la estrategia global.

El candidato ideal aporta más de 10 años en ventas B2B de servicios e IA en IT, dominio de CRM y herramientas de IA, y capacidad para cerrar acuerdos complejos con clientes de nivel C.

Qualifications

• Experiencia mínima de 10 años en ventas B2B de servicios e IA en IT.
• Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos largos de venta.

Responsibilities

• Diseñar e implementar el plan de ventas anual para Cataluña.
• Identificar, prospectar y cerrar acuerdos con grandes cuentas (Enterprise/Mid-Market).
• Gestionar relaciones y fidelizar la base de clientes, asegurando renovaciones y ventas cruzadas.
• Representar la marca en eventos y conferencias para ampliar la red de contactos.
• Gestionar el equipo de Senior Key Account Managers.

Skills

Ventas B2B

Negociación C-Level

Prospección

CRM

IA

Tools

CRM software

IA tools

Job description

Job Description

Buscamos un Sales Manager con un perfil altamente estratégico, proactivo y con un historial comprobado de éxito en el crecimiento de cuota de mercado. En este rol, te encargarás de expandir y consolidar nuestra presencia comercial en el territorio de Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio de alto valor.

Tus Principales Responsabilidades

• Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía.

• Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market).

• Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.

• Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel.

• Gestión del equipo de Senior Key Account Managers.

Perfil Buscado (Requisitos)

• Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT.

• Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos.

• Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización).

• Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1).

• Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado.

• Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA.

• Dominio de metodologías de venta consultiva.

Qué Ofrecemos

• Paquete Retributivo Atractivo.

• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.

• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.

• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.

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