Sales Account Executive | Factorial

CLAVE INFORMÁTICA, S.L.U.; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión busca un Responsable de Ventas que convierta oportunidades en clientes en el mercado español. El rol incluye gestionar todo el ciclo de ventas, demostrar el producto y establecer relaciones de confianza con los clientes, todo ello alineado con objetivos de venta claros y estrategias de cierre efectivas.

Formación

• Mínimo 1 año en funciones de ventas con cierre de acuerdos.
• Se valora experiencia en entorno SaaS o tecnológico.
• Dominio profesional de español e inglés.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales, desde la llamada inicial hasta el cierre del contrato.
• Demostrar el software, adaptando la presentación a las necesidades del cliente.
• Cumplir con los objetivos mensuales y trimestrales de ventas.

Conocimientos

Negociación

Comunicación clara

Proactividad

Pensamiento estratégico

Capacidad analítica

Educación

Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Psicología, Relaciones Laborales o afines

Herramientas

Hubspot

Salesforce

Descripción del empleo

Responsable de convertir oportunidades cualificadas en clientes reales. Su misión principal es aumentar la base de clientes de Factorial en el mercado español, maximizando la conversión de leads a través de una venta consultiva, personalizada y orientada a resultados. Representa a la empresa ante potenciales clientes, transmite el valor del producto, negocia condiciones y cierra acuerdos.

• Gestionar oportunidades comerciales cualificadas : Recibe leads ya cualificados por el equipo de SDR (Sales Development Representative) y es responsable de todo el ciclo de ventas desde la primera llamada hasta la firma del contrato.
• Analizar las necesidades del cliente : Investiga el contexto del cliente potencial (sector, tamaño, procesos actuales de RRHH) y realiza una detección activa de necesidades a través de preguntas estratégicas. Su objetivo es entender qué problema específico tiene la empresa y cómo Factorial puede resolverlo.
• Demostrar el producto : Realiza demostraciones personalizadas del software, adaptadas al caso de uso del cliente. Muestra funcionalidades relevantes que respondan a las necesidades detectadas y resuelve objeciones técnicas o funcionales durante la demo.
• Construir relaciones de confianza : Acompaña al potencial cliente con una actitud consultiva, ayudando a que entienda el valor del producto y guiando su proceso de decisión. Interactúa con diferentes perfiles, desde técnicos hasta responsables de RRHH o dirección general.
• Diseñar estrategias de cierre : Elabora propuestas personalizadas, realiza seguimiento activo, gestiona tiempos y define la mejor táctica de cierre para cada cuenta. Negocia precios, condiciones y tiempos de implementación.
• Negociación con interlocutores clave : Establece contacto y gestiona negociaciones con cargos intermedios y altos (CEOs, CFOs, responsables de RRHH, etc.), adaptando el discurso a cada nivel de decisión.
• Trabajar el pipeline comercial : Gestiona eficazmente su cartera de oportunidades. Prioriza acciones según la madurez del lead y la probabilidad de cierre. Mantiene actualizados los registros en el CRM y realiza previsiones fiables de ventas.
• Colaborar con equipos internos : Se coordina con los equipos de marketing, producto, Customer Success y liderazgo para asegurar una experiencia fluida al cliente y una alineación en los mensajes, tiempos y expectativas.
• Detectar patrones y oportunidades de mejora : Aporta feedback continuo sobre el comportamiento del mercado, objeciones frecuentes, necesidades no cubiertas o mejoras en el proceso de ventas.
• Cumplir objetivos de venta : Trabaja bajo objetivos mensuales y trimestrales de ingresos. Su rendimiento está directamente vinculado a la cantidad de acuerdos cerrados y al volumen de facturación generada.
• Técnicas avanzadas de venta consultiva.
• Ciclos de venta B2B (idealmente en entorno SaaS).
• Cualificación de leads y gestión de oportunidades comerciales.
• CRM comerciales (Hubspot, Salesforce u otros).
• Transformación digital y automatización de procesos empresariales (valorable).
• Proceso de toma de decisiones en empresas de tamaño medio.
• Dominio profesional de español e inglés.
• Comunicación clara, profesional y persuasiva.
• Empatía, capacidad de escucha y orientación al cliente.
• Proactividad, energía y motivación por alcanzar objetivos.
• Pensamiento estratégico y capacidad para construir argumentos sólidos.
• Gestión del tiempo y priorización de tareas en entornos de alta actividad.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y de comportamiento de clientes.
• Trabajo en equipo y colaboración transversal.
• Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Economía, Psicología, Relaciones Laborales o afines (valorable).
• No es imprescindible si se demuestra experiencia sólida en ventas y capacidades comerciales.
• Mínimo 1 año en funciones de ventas con cierre de acuerdos.
• Se valora especialmente la experiencia en entorno SaaS o tecnológico.
• Experiencia en la gestión de todo el ciclo de venta : desde la calificación hasta el cierre.
• Experiencia previa en negociación con cargos medios y altos.
• Uso habitual de herramientas CRM, análisis de pipeline y previsiones de ventas.

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• Elche, Comunidad Valenciana, España

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