Sales Account Executive

Initium Software; Gerona; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Sales Account Executive para impulsar la comercialización de servicios de Staff Augmentation. En este rol, serás responsable de identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con los clientes. Además, colaborarás con equipos internos para crear propuestas personalizadas y asegurar el cierre exitoso de negocios. Si tienes experiencia en ventas y un enfoque orientado a resultados, esta es tu oportunidad de unirte a un equipo dinámico y contribuir al crecimiento sostenible de la empresa.

Formación

• 3+ años en ventas o desarrollo de negocios, preferiblemente en Staff Augmentation.
• Dominio de herramientas CRM y habilidades en presentaciones comerciales.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con los clientes.
• Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Identificación de necesidades del cliente

Presentaciones comerciales

Educación

Grado en Administración de Empresas

Ingeniería

Marketing

Recursos Humanos

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Especialista en Administración de TTHH Initium Software

El Sales Account Executive será responsable de impulsar la comercialización de los servicios de Staff Augmentation de la empresa, estableciendo relaciones sólidas con los clientes y brindando soluciones técnicas personalizadas que respondan a sus necesidades y desafíos. Este rol incluye identificar oportunidades de negocio, preparar y presentar propuestas comerciales competitivas, realizar demostraciones efectivas y colaborar estrechamente con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente. El objetivo principal es generar un crecimiento sostenible de las ventas y contribuir al éxito general de la empresa.

Qué harás en el día a día?

Identificación de Oportunidades :

• Analizar el mercado y detectar activamente oportunidades para promover los servicios de Staff Augmentation.
• Investigar y comprender las necesidades y desafíos de los clientes potenciales.

Gestión de Clientes :

• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y prospectos.
• Actuar como punto de contacto confiable para consultas y necesidades del cliente.

Presentación de Soluciones :

• Comprender en profundidad los servicios de Staff Augmentation y su valor para las organizaciones.
• Realizar demostraciones efectivas, adaptadas a las necesidades de los clientes.

Desarrollo de Propuestas Comerciales :

• Colaborar con equipos internos para crear propuestas personalizadas y competitivas.
• Presentar propuestas que resalten los beneficios y capacidades del modelo de Staff Augmentation.

Cierre de Negocios y Seguimiento :

• Llevar un registro actualizado de las interacciones con clientes y el estado de oportunidades comerciales.
• Asegurar el cierre exitoso de negocios, cumpliendo los objetivos de ventas.

Comunicación y Colaboración Interna :

• Trabajar con el equipo de Staff Officer para gestionar solicitudes de clientes y coordinar procesos de selección y onboarding.
• Proporcionar feedback sobre tendencias del mercado y sugerencias de mejora en la vertical de Staff Augmentation.

Presentación de Resultados :

• Preparar informes periódicos que resuman actividades de ventas, métricas de desempeño, oportunidades generadas y negocios cerrados.
• Comunicar los resultados y recomendaciones al área comercial y a la dirección.

A quién buscamos? :

• Grado en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Recursos Humanos o áreas relacionadas.
• 3+ años en roles de ventas, desarrollo de negocios o account management, preferiblemente en servicios de Staff Augmentation o sectores relacionados.
• Experiencia en desarrollo de relaciones comerciales con clientes empresariales.
• Familiaridad con la presentación de propuestas y cierres de negocios B2B.
• Conocimiento de modelos de Staff Augmentation y su valor en organizaciones empresariales.
• Dominio de herramientas CRM (HubSpot u otras).
• Excelentes habilidades en presentaciones comerciales, tanto técnicas como estratégicas.
• Inglés intermedio / avanzado.

Competencias Personales :

• Orientación a resultados y habilidad para trabajar por objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Alta capacidad para identificar necesidades del cliente y personalizar soluciones.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
• Organización y seguimiento detallado de procesos de venta.

Si te apasiona todo esto, queremos conocerte.