Sales Account Executive

Initium Software; Comunidad Valenciana; Híbrido; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión busca un Sales Account Executive apasionado por el crecimiento y la comercialización de servicios de Staff Augmentation. En este rol, serás responsable de establecer relaciones sólidas con los clientes, identificar oportunidades de negocio y presentar soluciones personalizadas que satisfagan sus necesidades. Con un enfoque en la colaboración interna y el cierre de negocios, tendrás la oportunidad de contribuir significativamente al éxito de la empresa. Si tienes experiencia en ventas B2B y un deseo de crecer en un entorno dinámico, esta es tu oportunidad para brillar.

Servicios

Formación continua en técnicas de ventas

Oportunidad de crecimiento dentro de la empresa

Participación en eventos estratégicos

Formación

• 3+ años en ventas o desarrollo de negocios, preferiblemente en Staff Augmentation.
• Dominio de herramientas CRM y excelentes habilidades en presentaciones comerciales.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de negocio y construir relaciones con clientes.
• Preparar y presentar propuestas comerciales competitivas y efectivas.

Conocimientos

Habilidades de Comunicación

Negociación

Orientación a Resultados

Identificación de Necesidades del Cliente

Desarrollo de Relaciones Comerciales

Educación

Grado en Administración de Empresas

Grado en Ingeniería

Grado en Marketing

Grado en Recursos Humanos

Herramientas

HubSpot

Herramientas CRM

Descripción del empleo

Especialista en Administración de TTHH Initium Software

El Sales Account Executive será responsable de impulsar la comercialización de los servicios de Staff Augmentation de la empresa, estableciendo relaciones sólidas con los clientes y brindando soluciones técnicas personalizadas que respondan a sus necesidades y desafíos. Este rol incluye identificar oportunidades de negocio, preparar y presentar propuestas comerciales competitivas, realizar demostraciones efectivas y colaborar estrechamente con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente. El objetivo principal es generar un crecimiento sostenible de las ventas y contribuir al éxito general de la empresa.

Qué harás en el día a día?

Identificación de Oportunidades :

• Analizar el mercado y detectar activamente oportunidades para promover los servicios de Staff Augmentation.
• Investigar y comprender las necesidades y desafíos de los clientes potenciales.

Gestión de Clientes :

• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes actuales y prospectos.
• Actuar como punto de contacto confiable para consultas y necesidades del cliente.

Presentación de Soluciones :

• Comprender en profundidad los servicios de Staff Augmentation y su valor para las organizaciones.
• Realizar demostraciones efectivas, adaptadas a las necesidades de los clientes.

Desarrollo de Propuestas Comerciales :

• Colaborar con equipos internos para crear propuestas personalizadas y competitivas.
• Presentar propuestas que resalten los beneficios y capacidades del modelo de Staff Augmentation.

Cierre de Negocios y Seguimiento :

• Llevar un registro actualizado de las interacciones con clientes y el estado de oportunidades comerciales.
• Asegurar el cierre exitoso de negocios, cumpliendo los objetivos de ventas.

Comunicación y Colaboración Interna :

• Trabajar con el equipo de Staff Officer para gestionar solicitudes de clientes y coordinar procesos de selección y onboarding.
• Proporcionar feedback sobre tendencias del mercado y sugerencias de mejora en la vertical de Staff Augmentation.

Presentación de Resultados :

• Preparar informes periódicos que resuman actividades de ventas, métricas de desempeño, oportunidades generadas y negocios cerrados.
• Comunicar los resultados y recomendaciones al área comercial y a la dirección.

A quién buscamos? :

• Grado en Administración de Empresas, Ingeniería, Marketing, Recursos Humanos o áreas relacionadas.
• 3+ años en roles de ventas, desarrollo de negocios o account management, preferiblemente en servicios de Staff Augmentation o sectores relacionados.
• Experiencia en desarrollo de relaciones comerciales con clientes empresariales.
• Familiaridad con la presentación de propuestas y cierres de negocios B2B.
• Conocimiento de modelos de Staff Augmentation y su valor en organizaciones empresariales.
• Dominio de herramientas CRM (HubSpot u otras).
• Excelentes habilidades en presentaciones comerciales, tanto técnicas como estratégicas.
• Inglés intermedio / avanzado.

Competencias Personales :

• Orientación a resultados y habilidad para trabajar por objetivos.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Alta capacidad para identificar necesidades del cliente y personalizar soluciones.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
• Organización y seguimiento detallado de procesos de venta.

Comisiones : Estructura atractiva basada en objetivos de ventas alcanzados.

Formación continua en técnicas de ventas y soluciones de Staff Augmentation.

Modalidad de trabajo híbrida.

Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en expansión.

Participación en eventos y reuniones estratégicas con clientes clave.

Si te apasiona todo esto, queremos conocerte.