[RXP-187] Liderazgo Comercial

beBeeProfesionista; Donostia/San Sebastián; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector ferroviario busca un líder comercial para definir y ejecutar la estrategia de negocio, abrir mercados y consolidar ventas a nivel nacional e internacional. Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades interpersonales, y dominio del inglés. Se ofrece un entorno dinámico, salario competitivo y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Salario fijo competitivo

Plan de desarrollo profesional

Flexibilidad laboral

Formación

• Experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial.
• Dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor.
• Conocimiento de procesos de licitación pública y trato con administraciones.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional.
• Desarrollar mercados identificando oportunidades y priorizando segmentos.
• Liderar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Ventas B2B complejas

Negociación de contratos

Habilidades interpersonales

Inglés fluido

Mentalidad analítica

Educación

Ingeniería (no excluyente)

Descripción del empleo

¿Quién se hace cargo de la estrategia comercial?

Buscamos a una persona para desarrollar y liderar nuestro plan de negocio, quien forma parte del comité de dirección. Este profesional es el encargado de abrir mercados y consolidar ventas tanto a nivel nacional como internacional.

- ¿Qué haces?
- Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional e internacional.
- Desarrollar mercados identificando oportunidades, analizando a la competencia y priorizando países, segmentos y partners.
- Impulsar la internacionalización mediante acuerdos de distribución y liderar la entrada en nuevas áreas geográficas.
- Liderar el ciclo completo de venta desde la prospección hasta el cierre.




- Desarrollar relaciones con actores clave del sector ferroviario: operadores, administraciones, fabricantes, constructoras e ingenierías.
- Participar en licitaciones públicas y procesos competitivos.
- Establecer los modelos de colaboración más adecuados (venta directa, IaaS, etc.)
- Coordinar con el equipo técnico la adaptabilidad de las soluciones a cada cliente.
- Representar a nuestra empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales.
- Construir y desarrollar el equipo comercial a medio plazo.
- Gestionar el pipeline y el forecasting de ventas asegurando previsiones sólidas y cumplimiento de KPIs.

¿Cuáles son los requisitos para este puesto?

- Experiencia demostrable en ventas B2B complejas, preferiblemente en el sector ferroviario o industrial.
- Dominio de estrategias de ventas consultivas y negociación de contratos de ciclo largo y alto valor.
- Conocimiento de procesos de licitación pública, trato con administraciones y venta de soluciones tecnológicas.
- Perfil técnico-comercial, idealmente con estudios en ingeniería (no excluyente).
- Visión estratégica, iniciativa,



mentalidad analítica, fuerte orientación a resultados y muchas ganas de construir.
- Excelentes habilidades interpersonales y capacidad de generar confianza.
- Inglés fluido (imprescindible). Se valoran otros idiomas, especialmente alemán.
- Residir en San Sebastián o alrededores, o disponibilidad para trasladarse.

¿Qué ofrecemos?

- Salario fijo competitivo + paquete variable ligado a la consecución de objetivos comerciales (ingresos, márgenes y expansión).
- Plan de desarrollo profesional y económico: revisiones anuales vinculadas al logro de KPIs, con posibilidad de participar en un esquema de phantom shares/stock options.
- Papel clave en el comité de dirección, con influencia real en la estrategia global de la compañía.
- Presupuesto para formación avanzada, certámenes y eventos internacionales.




- Entorno de trabajo dinámico, dentro de un equipo innovador y colaborativo.
- Flexibilidad laboral (horario y posibilidad de teletrabajo), fomentando el equilibrio vida profesional/personal.
- Viajes frecuentes a ferias, clientes y proyectos.

¿Cómo postular?

Envíanos tu candidatura (con tu CV) a través de LinkedIn. No importa si no cumples todos los requisitos. Si crees que puedes aportar, queremos conocerte.

El anuncio original lo puedes encontrar en Kit Empleo:
https://www.kitempleo.es/empleo/219669793/rxp-187-liderazgo-comercial-san-sebastian/?utm_source=html

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