Responsable Desarrollo Commercial - H, M, X

ID Talent & Beyond; Fortuna; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución competitiva

Job summary

ID Talent & Beyond busca un Responsable de Desarrollo Comercial en Murcia con visión estratégica y experiencia B2B en entornos industriales. Serás parte de la Dirección Comercial, liderando proyectos de transformación y apertura de nuevos canales de venta.

Requerimos habilidad para gestionar CRM, datos y relaciones con clientes clave. La posición es 100% presencial en Murcia, con retribución competitiva y plan de desarrollo profesional.

Qualifications

• Experiencia de 5–8 años en desarrollo de negocio o gestión comercial B2B en entornos industriales.
• Capacidad de gestionar proyectos y formar a usuarios en CRM/ERP.
• Conocimiento profundo de CRM y Power BI para informes y dashboards.
• Habilidades de negociación y liderazgo, con orientación a resultados y visión estratégica.

Responsibilities

• Liderar la transformación digital: selección, configuración e implantación del CRM comercial, integrándolo con ERP y software de producción.
• Diseñar el modelo de contratos y definir condiciones generales para clientes, con autonomía operativa.
• Captar nuevos clientes y abrir canales de venta, gestionando relaciones comerciales clave.
• Construir y mantener el cuadro de mando comercial para la Dirección usando Power BI.

Skills

Visión estratégica

Orientación a resultados

Negociación

Gestión de proyectos

Coordinación de equipos

Education

ADE

Ingeniería

Marketing

Tools

Power BI

Sage ERP

Job description

Actualmente estoy apoyando a una empresa industrial consolidada y líder en su sector en la búsqueda y selección de un/a Responsable de Desarrollo Comercial con base en Murcia.

Es una oportunidad excelente para un perfil comercial con visión estratégica y pasión por la transformación digital que busque liderar proyectos con autonomía real y dejar su huella en una compañía sólida.

La persona seleccionada trabajará mano a mano con la Dirección Comercial actual de la empresa: mientras ellos gestionan la cartera existente, este nuevo perfil liderará los proyectos de transformación estratégica y la apertura de nuevo negocio.

Misión y Proyectos Clave

En dependencia directa de la Dirección Comercial y General de la compañía, las funciones principales serán:

• Transformación Digital: Liderar la selección, configuración e implantación del nuevo CRM comercial, integrándolo con el ERP y el software de producción.
• Estrategia y Procesos: Diseñar el modelo de contratos, definir las condiciones generales de clientes y ordenar los procesos comerciales con total autonomía en su ámbito.
• Expansión de Negocio: Captar nuevos clientes y abrir canales de venta inéditos.
• Análisis de Datos: Construir y mantener el cuadro de mando comercial para la Dirección utilizando el modelo actual de Power BI.
• Liderazgo Compartido: Acompañar a la Dirección Comercial en visitas a clientes clave, participar en comités semanales y coordinarse con el área financiera y de administración.
• Formación: Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing o similar, que te proporcione una base teórica y práctica sólida para el desarrollo de estrategias comerciales efectivas.
• Experiencia comercial: Mínimo de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o gestión comercial B2B, idealmente dentro del entorno industrial, demostrando un historial de éxito en la identificación de oportunidades y la gestión de relaciones comerciales en este sector.
• Competencia digital (CRM): Experiencia demostrable en la implantación integral de un CRM (selección, configuración y adopción por parte del equipo), así como habilidades en gestión de proyectos y capacitación de usuarios.
• Análisis de datos: Manejo fluido de Power BI o herramientas similares de análisis y reporting para la creación de informes y dashboards comerciales efectivos.
• Gestión contractual: Experiencia en la definición de condiciones comerciales, contratos con clientes y redes de agentes, respaldada por sólidas habilidades de negociación.
• Habilidades clave: Visión estratégica, orientación a resultados y capacidad para trabajar en coordinación con otros responsables durante esta etapa de transición y cambio organizacional.
• Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad para viajar para realizar visitas a clientes y participar en eventos del sector.
• Se valorará positivamente el conocimiento previo de Sage u otros sistemas ERP.

¿Qué ofrece la empresa?

• Impacto Real: Incorporación a una compañía sólida en un rol con autonomía real y responsabilidad directa sobre proyectos estratégicos desde el primer día.
• Futuro: Plan de evolución y desarrollo profesional claramente definido.
• Condiciones: Retribución competitiva, negociable en función de la experiencia aportada.
• Formato: Trabajo 100% presencial en Murcia.