Responsable De Ventas

buscojobs España; Córdoba; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Glow by Hormone University busca un Responsable de Ventas para liderar el crecimiento en España. La posición requiere cerrar acuerdos comerciales en el sector farmacéutico y minorista, gestionando cuentas y desarrollando una estrategia multicanal. Se valorará la capacidad de negociación, un enfoque proactivo y una sólida red de contactos en el sector. Se busca un perfil con 5 años de experiencia en ventas B2B y habilidades comerciales destacadas.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia específica en el sector farmacéutico, salud o wellness.
• Capacidad para comunicarse de forma clara y persuasiva.

Responsabilidades

• Cerrar acuerdos comerciales de alto valor con farmacias y clínicas.
• Generar estrategia de Go to Market para diferentes canales.
• Analizar ventas y seguir indicadores clave.

Conocimientos

Negociación

Cierre de ventas

Persuasión

Análisis de datos

Comunicación

Educación

Título de licenciatura

Herramientas

Google Drive

Google Sheets

CRM

Descripción del empleo

Glow by Hormone University existe para mejorar la calidad de vida de las mujeres proporcionando educación y soluciones hormonales con aval científico que apoyan sus síntomas en cada fase de su vida : desde la menstruación hasta la postmenopausia.

RESPONSABILIDADES CLAVE Este es un papel clave en el crecimiento de Glow en España.

La posición de Responsable de ventas tiene como objetivo principal cerrar acuerdos de alto valor e impulsar el crecimiento de ingresos

a través del desarrollo de asociaciones estratégicas en el sector minorista y clínicas. Se requieren excelentes habilidades comerciales, de negociación e influencia, así como inyectar creatividad y pensamiento innovador para ayudarnos a explorar y continuar desarrollando diversos canales de venta.

Qué estarás haciendo?

VENTAS Y CIERRE DE ACUERDOS : Cerrar acuerdos comerciales de alto valor con farmacias, retailers, clínicas y profesionales de la salud en tu territorio Negociar y firmar contratos comerciales Cumplir y superar objetivos trimestrales de ventas, volumen y rentabilidad por canal Ejecutar estrategias comerciales de primer nivel y construir pronósticos de ventas precisos en tu zona de influencia DESARROLLO DE CUENTAS Y TERRITORIO : Generar estrategia de Go to Market para diferentes canales y clientes, impulsando el crecimiento de la marca Gestionar un pipeline activo de cuentas potenciales y existentes con seguimiento sistemático Apertura de nuevas cuentas y desarrollo basado en planes trimestrales con visitas regulares Clasificar cuentas según potencial de compra y oportunidades de crecimiento ESTRATEGIA MULTICANAL : Desarrollar los pilares de una estrategia multicanal que presente el portafolio completo de productos de Glow en España : minoristas, retailers, clínicas y profesionales de la salud Identificar oportunidades clave del negocio y acciones necesarias para maximizar la efectividad de los programas comerciales Ejecutar planes de lanzamiento 360 con presupuesto, pronósticos y estrategias de soporte específicas por cuenta ANÁLISIS Y REPORTES : Generar análisis de ventas, anticipar tendencias y dar seguimiento a indicadores clave contra la ejecución de planes comerciales Preparar actualizaciones mensuales y trimestrales de ventas con retroalimentación sobre lanzamientos, reposiciones y velocidad de rotación Proporcionar insights comerciales que permitan a la dirección tomar decisiones informadas SOPORTE Y CAPACITACIÓN : Desarrollar materiales de capacitación sobre productos y formar a los retailers para maximizar su capacidad de comunicar el valor de Glow Mantener a los clientes actualizados sobre desarrollos y contenidos de la línea de productos Asegurar que los minoristas se adhieran a la identidad de marca y pautas estéticas de Glow Apoyar la gestión logística y entrega de productos a los minoristas

EXPERIENCIA Y FORMACIÓN : Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B con historial comprobado de cierre de acuerdos Título de licenciatura Experiencia específica en el sector farmacéutico, salud o wellness (preferible) Conocimiento del mercado español de retail, farmacias y canal profesional HABILIDADES COMERCIALES ESENCIALES : Demostrar resultados cuantificables en ventas y cumplimiento de objetivos Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas Sólida red de contactos estratégicos en farmacias, retail y canal profesional Perspicacia comercial y financiera con experiencia en estructuración de acuerdos Capacidad para comunicar temas complejos de forma clara y persuasiva COMPETENCIAS TÉCNICAS : Dominio del inglés (deseable) para comunicación con equipo internacional Excelentes habilidades orales y escritas Disponibilidad para viajar por España según necesidades del territorio Experiencia con marcas de productos de consumo MENTALIDAD Y ACTITUD : Mentalidad de "cerrador" con sentido de urgencia : cada día cuenta Deseo de trabajar en un ambiente ágil y desafiante de startup Capacidad para priorizar y demostrar disciplina implacable en el logro de metas Experiencia demostrable en proyectos "desde cero" con actitud de "hacer lo que sea necesario" Proactivo, orientado a resultados y ambicioso COMPETENCIAS DIGITALES : Dominio de Google Drive, Google Sheets y herramientas colaborativas Capacidad para crear presentaciones comerciales profesionales (PowerPoint / Google Slides) Manejo de CRM y herramientas de seguimiento de ventas Competencia en análisis de datos y reportes comerciales VALORES CULTURALES : Ingenioso, curioso y humilde. Dejamos los egos fuera y somos transparentes con nuestros errores Jugador de equipo con toque creativo para realizar negociaciones atractivas Profunda empatía : somos un equipo centrado en las mujeres Ambición de impactar positivamente al 80% de la población femenina Flexibilidad para asumir múltiples responsabilidades según las necesidades del negocio

REQUISITOS - ABSTENERSE SI NO CUMPLES : MODALIDAD CONTRACTUAL : Este es un contrato de agente comercial, NO empleado por nómina Debes estar preparado para trabajar bajo una base mensual con comisiones y objetivos Se requiere darse de alta como autónomo o tener estructura empresarial propia EXPERIENCIA VERIFICABLE : Mínimo 5 años de experiencia comercial con resultados demostrables y cuantificables Referencias comerciales excelentes de empleadores o clientes anteriores que podamos contactar Historial comprobado de cumplimiento de objetivos de ventas (con cifras específicas) COMPETENCIAS TÉCNICAS BÁSICAS : Dominio fluido de Google Drive, Sheets y herramientas colaborativas en la nube Capacidad para crear presentaciones comerciales de alta calidad de forma autónoma Manejo de herramientas digitales de comunicación (Zoom, Teams, WhatsApp Business) DISPONIBILIDAD Y COMPROMISO : Disponibilidad inmediata para comenzar Flexibilidad para viajar por España según necesidades comerciales Compromiso mínimo de 12 meses en el puesto PERFIL PROFESIONAL : Solo candidatos con experiencia en ventas B2B, preferiblemente en sector wellness / salud / farmacéutico / beauty Abstenerse candidatos sin experiencia comercial demostrable o que busquen su primer empleo en ventas

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Venta • Priego de Córdoba, Andalusia, Spain