Responsable de Performance Comercial y Desarrollo

Planeta Formación y Universidades; Barcelona; Presencial; EUR 35.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una innovadora escuela de negocios busca un Responsable de Performance Comercial y Desarrollo para liderar y motivar a su equipo de ventas. Esta posición clave se enfocará en asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales mediante el análisis de datos y la implementación de mejoras en el proceso de venta. Con un ambiente dinámico y colaborativo, tendrás la oportunidad de impactar positivamente en el rendimiento del equipo, desarrollando estrategias efectivas y coordinando proyectos que optimicen la experiencia comercial. Si eres una persona proactiva con pasión por las ventas y el desarrollo de talento, esta es tu oportunidad.

Formación

• Experiencia previa en ventas, telemarketing o consultoría.
• Capacidad para gestionar múltiples proyectos y objetivos.

Responsabilidades

• Asegurar la activación de los planes del Departamento de Admisiones.
• Analizar y reportar el rendimiento de los equipos comerciales.
• Desarrollar propuestas para mejorar la venta de programas.

Conocimientos

Ventas

Gestión de personas

Análisis de datos

Gestión de CRM

Excel avanzado

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Formación en Ventas

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

En EAE Business School, una de las entidades educativas que forman parte de Planeta Formación y Universidades (Grupo Planeta), queremos incorporar a un Responsable de Performance Comercial y Desarrollo con experiencia en ventas y gestión de personas para reforzar al equipo de asesores comerciales.

La misión de esta figura será motivar, monitorear, impulsar y desarrollar a los equipos comerciales para alcanzar los objetivos establecidos, reportando directamente al Director Comercial de la Escuela.

Rol y responsabilidades

1. Asegurar la correcta activación de los planes y procesos del Departamento de Admisiones para alcanzar los objetivos de venta diarios, semanales y mensuales.
2. Realizar análisis diario, monitoreo y reporte de la consecución de objetivos por equipo y por mercado.
3. Analizar diariamente el _forecast_ y reportar los resultados respecto a los objetivos definidos por equipo y mercado.
4. Actualizar diariamente los KPI’s para gestionar y organizar las actividades de los equipos y tomar decisiones en tiempo real.
5. Analizar y escuchar el discurso de venta de cada equipo y mercado para identificar áreas de mejora en la venta de cada programa.
6. Identificar _pain points_ durante el proceso de comercialización en cada mercado, equipo, programa y persona.
7. Desarrollar propuestas para corregir desviaciones y aprovechar oportunidades existentes.
8. Desarrollar, implementar y proponer mejoras en el Plan de Training interno de producto.
9. Coordinar proyectos transversales en clave comercial: competencia, producto, mercado.
10. Participar en el Comité de Producto.
11. Actualizar el discurso y las tácticas de venta para maximizar los resultados.
12. Identificar _GAPS_ entre los procesos de venta definidos y la performance alcanzada, tanto individual como colectivamente.
13. Colaborar en los procesos de búsqueda de talento comercial.
14. Contar con experiencia previa en ventas, telemarketing, consultoría o formación y desarrollo (perfiles de RRHH).
15. Poseer nivel avanzado de Excel, análisis de datos y gestión de CRM.
16. Capacidad para asumir responsabilidades en ausencia del Director Comercial o Managers.
17. Actitud positiva y resolutiva ante los retos.
18. Capacidad para gestionar múltiples proyectos y objetivos en mercados diversos.