Responsable De Eventos Y Ventas - Grupo Piñero

Grupo Piñero; Islas Baleares; Presencial; EUR 38.000 - 52.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Piñero en Mallorca busca un líder comercial para gestionar Leisure, MICE, Grupos y Eventos. Coordinarás propuestas desde la negociación hasta la ejecución, conectando con agencias, empresas y partners estratégicos, y representarás al hotel en ferias y roadshows.

Trabajarás con Revenue, Marketing y operaciones para alinear tarifas, políticas y condiciones, manteniendo CRM y pipeline actualizados y buscando oportunidades en mercados emisores.

Formación

• Experiencia en ventas hoteleras, MICE, eventos o desarrollo de negocio turístico.
• Capacidad para convertir reuniones en coordinación de eventos.
• Orientación a objetivos y números en equipos multidisciplinares.
• Gestión de CRM y coordinación transversal entre áreas.

Responsabilidades

• Identificar nuevas cuentas, agencias, empresas y partners.
• Desarrollar y gestionar Leisure, MICE, Grupos y Eventos.
• Crear y mantener relaciones comerciales duraderas.
• Detectar oportunidades en mercados emisores y segmentos estratégicos.
• Preparar propuestas, cotizaciones y presentaciones comerciales.
• Coordinar tarifas, bloqueos y políticas junto con Revenue y Dirección.
• Representar al hotel en ferias, workshops, roadshows y encuentros profesionales.
• Organizar site inspections, fam trips y reuniones comerciales.
• Gestionar eventos desde briefing hasta cierre, coordinando espacios, timings y operativa.
• Trabajar de forma transversal con Revenue, Marketing, Operaciones y Dirección.
• Mantener CRM, pipeline y calendario comercial actualizados.
• Hacer seguimiento de oportunidades, conversión y rentabilidad.
• Cuidar relaciones para fomentar futuras colaboraciones.

Conocimientos

Ventas hoteleras

MICE

Eventos

Desarrollo de negocio

CRM

Trabajo en equipo

Escucha activa

Orientación a objetivos

Herramientas

CRM

MS Excel

Descripción del empleo

En este rol lideras el desarrollo comercial de Leisure, MICE, Grupos y Eventos para Terreno, conectando con agencias, empresas y partners estratégicos. Expande la presencia de Terreno tanto en Mallorca como fuera de la isla, llevando cada oportunidad desde la propuesta comercial hasta la ejecución y seguimiento del evento. Buscamos a quien sepa escuchar, construir relaciones duraderas y convertir contactos en colaboraciones sostenibles. Trabajarás con equipos multidisciplinares para alinear tarifas, condiciones y políticas, y representaras al hotel en ferias y roadshows. Si te apasiona comunicar la propuesta de Terreno y crecer el área comercial con enfoque local, eres la persona indicada.

• Identificar nuevas cuentas, agencias, empresas y partners
• Desarrollar y gestionar los segmentos Leisure, MICE, Grupos y Eventos
• Crear y mantener relaciones comerciales duraderas
• Detectar oportunidades en mercados emisores y segmentos estratégicos
• Preparar propuestas, cotizaciones y presentaciones comerciales
• Coordinar tarifas, bloqueos y políticas junto con Revenue y Dirección
• Representar al hotel en ferias, workshops, roadshows y encuentros profesionales
• Organizar site inspections, fam trips y reuniones comerciales
• Gestionar eventos desde briefing hasta cierre, coordinando espacios, timings y operativa
• Trabajar de forma transversal con Revenue, Marketing, Operaciones y Dirección
• Mantener CRM, pipeline y calendario comercial actualizados
• Hacer seguimiento de oportunidades, conversión y rentabilidad
• Cuidar relaciones para fomentar futuras colaboraciones

Requisitos principales

• Experiencia en ventas hoteleras, MICE, eventos, grupos o desarrollo de negocio turístico
• Espíritu de apertura de puertas y creación de conexiones
• Capacidad para pasar de una reunión comercial a la coordinación de un evento
• Orientación a objetivos, números y trabajo en equipos multidisciplinares
• Iniciativa, criterio y ganas de hacer que las cosas ocurran
• escucha activa
• orientación a relaciones
• trabajo en equipo
• gestión de CRM
• elaboración de propuestas y cotizaciones
• coordinación de eventos (logística, timings, montajes, menús)

Responsable de eventos y ventas - Grupo Piñero palma de mallorca, islas baleares, es