Responsable de eventos y ventas

Terreno Barrio Hotel; Palma; Presencial; EUR 40.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario por encima de convenio

Incentivo por venta de grupos

Formación continua

Viajes y ferias profesionales

Descripción de la vacante

Terreno Barrio Hotel busca un Responsable de eventos y ventas para liderar el desarrollo comercial en Leisure, MICE, Grupos y Eventos en Mallorca y fuera de la isla. Serás quien presente y posicione Terreno ante agencias, empresas y partners estratégicos, gestionando desde la prospección hasta la ejecución de cada evento.

Buscamos una persona que escuche, construya relaciones y genere negocio, con autonomía para gestionar propuestas, tarifas y seguimiento.

Formación

• Experiencia en ventas hoteleras, MICE, eventos o desarrollo de negocio turístico.
• Hábil en construir relaciones y gestionar cuentas.
• Capacidad para coordinar eventos desde propuesta hasta ejecución.

Responsabilidades

• Buscar activamente nuevas cuentas, agencias y partners.
• Desarrollarás Leisure, MICE, Grupos y Eventos.
• Coordinar tarifas, condiciones y políticas comerciales.
• Representarás al hotel en ferias y roadshows.
• Gestionarás cada evento desde briefing hasta cierre.
• Mantendrás CRM, pipeline y calendario de acciones.

Conocimientos

Ventas hoteleras

Relaciones comerciales

Gestión de cuentas

Coordinación de eventos

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Buscamos a alguien que lleve Terreno más allá del barrio.

Terreno nació en un barrio con mucha historia, pero también con muchas historias aún por contar.

Ahora buscamos a una persona capaz de abrir nuevas puertas, generar oportunidades y conectar con quienes comparten nuestra forma de entender la hospitalidad.

Alguien que sepa vender, sí. Pero, sobre todo, que sepa escuchar, construir relaciones y entender que detrás de cada grupo, cada empresa y cada evento hay una oportunidad para mostrar quiénes somos.

Una estancia que empieza mucho antes de la llegada.

Una cena privada de la que se sigue hablando días después.

Porque vender Terreno no consiste solo en cerrar acuerdos.

Consiste en crear conexiones, generar experiencias y conseguir que más personas quieran formar parte de lo que sucede aquí.

Tu misión

Como Responsable de eventos y ventas, liderarás el desarrollo comercial de los segmentos Leisure, MICE, Grupos y Eventos, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones sólidas con agencias, empresas, DMCs, touroperadores, organizadores de eventos y partners estratégicos.

Serás la persona encargada de llevar Terreno más allá de sus puertas. De presentarlo, posicionarlo y conectarlo con quienes todavía no nos conocen, tanto en Mallorca como fuera de la isla.

Y cuando una oportunidad aparezca, la acompañarás de principio a fin: desde el primer contacto y la propuesta comercial hasta la coordinación del evento, su ejecución y el seguimiento posterior.

Porque aquí no se trata simplemente de llenar habitaciones o alquilar espacios.

Se trata de generar negocio sin perder aquello que hace especial a Terreno.

Lo que harás

• Buscarás activamente nuevas cuentas, agencias, empresas y partners alineados con el posicionamiento de Terreno.
• Desarrollarás los segmentos Leisure, MICE, Grupos y Eventos.
• Crearás y mantendrás relaciones comerciales sólidas y duraderas.
• Detectarás nuevas oportunidades en mercados emisores y segmentos estratégicos.
• Prepararás propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones con personalidad, criterio y visión de negocio.
• Coordinarás tarifas, bloqueos, condiciones, depósitos y políticas comerciales junto con Revenue y Dirección.
• Representarás al hotel en ferias, workshops, roadshows, visitas comerciales y encuentros profesionales.
• Organizarás site inspections, fam trips y reuniones con agencias, empresas y potenciales clientes.
• Gestionarás cada evento desde el briefing inicial hasta el cierre, coordinando timings, espacios, montajes, menús y necesidades operativas.
• Trabajarás de forma transversal con Revenue, Marketing, Recepción, Operaciones, F&B, Cocina, Housekeeping, Mantenimiento, Guest Experience y Dirección.
• Mantendrás actualizado el CRM, las bases de datos, el pipeline comercial y el calendario de acciones y eventos.
• Harás seguimiento de oportunidades, conversión, producción y rentabilidad.
• Y, muy importante, cuidarás cada relación para que una primera colaboración no sea la última.

Nos gustaría conocerte si...

• Te gusta abrir puertas, crear conexiones y generar oportunidades.
• Tienes experiencia en ventas hoteleras, MICE, eventos, grupos o desarrollo de negocio turístico.
• Disfrutas más construyendo relaciones que persiguiendo transacciones.
• Puedes pasar de una reunión comercial a la coordinación de un evento sin perder el foco.
• Hablas español e inglés con fluidez.
• Te llevas bien con los objetivos, los números y los equipos multidisciplinares.
• Tienes iniciativa, criterio y ganas de hacer que las cosas ocurran.

Lo que encontrarás aquí

Un hotel que no quiere parecerse a todos los hoteles.

Un proyecto vivo, conectado con la gastronomía, el diseño, la cultura y la vida del barrio. Un lugar donde una estancia puede convivir con una cena privada, una proyección de cine, una exposición, una reunión creativa o una celebración.

Encontrarás espacio para proponer, construir y hacer crecer el área comercial. También un equipo cercano y una marca con personalidad propia, que quiere seguir creciendo sin dejar de ser local, humana y auténtica.

Además, queremos que encuentres un proyecto donde puedas desarrollarte a largo plazo:

• Contrato indefinido, porque creemos en las relaciones que se construyen con tiempo.
• Flexibilidad horaria y autonomía para gestionar tu actividad comercial.
• Salario por encima de convenio, acorde con la responsabilidad e impacto del puesto.
• Incentivo económico por venta de grupos, vinculado a los resultados y al negocio generado.
• Formación continua para seguir creciendo profesionalmente y mantenerte al día de las tendencias del sector.
• Viajes y participación en ferias profesionales, con la oportunidad de conocer nuevos mercados, generar contactos y representar a Terreno dentro y fuera de la isla.

No buscamos a alguien que únicamente venda habitaciones o eventos.

Buscamos a alguien que entienda Terreno, sepa contarlo y consiga que más personas quieran formar parte de él.

Terreno Barrio Hotel cuenta con la solidez y el respaldo de Piñero, un grupo con más de 50 años de trayectoria comprometido con una gestión responsable y una visión de futuro basada en la innovación, la digitalización y la sostenibilidad.

¿Te ves por el barrio?

Cuéntanos quién eres, qué has hecho y, sobre todo, qué crees que podrías hacer con Terreno.