Responsable de Desarrollo de Negocio - Servicios Industriales B2B

Crearte Consulting; Castilla y León; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario variable

Vehículo de empresa

Gastos de desplazamiento cubiertos

Herramientas de trabajo

Plan de desarrollo

Job summary

Empresa Internacional del Sector Logistico/Industrial solicita un Responsable de Desarrollo de Negocio para impulsar nuevas oportunidades en servicios de calidad, producción y soporte industrial. El perfil se centra en apertura de mercado y venta consultiva B2B, dirigiéndose a automoción y otros sectores industriales de Castilla y León.

Buscamos proactividad, autonomía y experiencia de 3 a 8 años. Se valorará conocimiento del CRM y capacidad para gestionar relaciones con clientes a distintos

Qualifications

• Experiencia entre 3 y 8 años en desarrollo de negocio o venta consultiva B2B en entornos industriales.
• Capacidad para identificar necesidades operativas e industriales y convertirlas en proyectos.
• Habilidad para interlocutar con diferentes niveles de la empresa y trabajar con CRM.

Responsibilities

• Apertura de mercado y prospección activa en la provincia de Castilla y León.
• Generación de reuniones y pipeline comercial, desarrollo de embudo de ventas.
• Venta consultiva B2B en calidad, producción, compras y operaciones.
• Gestión de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Seguimiento de contactos y oportunidades en CRM; fidelización de clientes.

Skills

Prospección activa

Ventas B2B

Gestión de CRM

Comunicación internivel

Movilidad

Tools

CRM

Job description

Para nuestro cliente, Empresa Internacional del Sector Logistico/Industrial, buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio para impulsar el desarrollo de nuevo negocio mediante la identificación de nuevos clientes y oportunidades comerciales en servicios de calidad, producción y soporte industrial para empresa del sector Automoción (fabricantes, Tier 1, Tier 2, plantas productivas o servicios industriales).

Buscamos un perfil enfocado en la apertura de mercado y la venta consultiva B2B, capaz de detectar necesidades operativas e industriales y convertirlas en proyectos y soluciones de valor.

Funciones y Responsabilidades Principales:

• Apertura de mercado y prospección active (Hunter): Identificación y captación proactiva de empresas objetivo en la provincia de Castilla y Leon.
• Generación de reuniones y pipeline comercial: Contacto directo con interlocutores clave, concertación de reuniones comerciales y construcción de un embudo de ventas sólido.
• Venta consultiva B2B: Análisis de las necesidades del cliente técnico e industrial en áreas de Calidad, Producción, Compras, Operaciones y Dirección.
• Gestión de propuestas y negociación: Preparación de ofertas comerciales, presentación de soluciones ajustadas al cliente, negociación y cierre de acuerdos.
• Gestión del seguimiento y CRM: Registro y seguimiento continuo de las actividades, contactos y oportunidades a través de herramientas CRM.
• Fidelización y relaciones a largo plazo: Construir relaciones sólidas y duraderas con los nuevos clientes para fomentar el negocio recurrente.
• Experiencia: Entre 3 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocio o venta consultiva B2B en entornos industriales.
• Sectores de procedencia: Automoción: Experiencia trabajando o vendiendo a fabricantes, Tier 1, Tier 2, plantas productivas o servicios industriales. Otros sectores industriales: Mantenimiento, automatización, logística, componentes, ingeniería o soporte/outsourcing industrial.
• Se valorará muy positivamente la evolución de perfiles técnicos (ej. Responsables de Calidad / Ingenieros de Planta) hacia posiciones comerciales.
• Perfil altamente proactivo, orientativo a resultados y autónomo.
• Habilidad para interlocutar con diferentes niveles de la empresa (Calidad, Producción, Operaciones, Compras y Dirección).
• Acostumbrado/a al trabajo con objetivos y gestión mediante CRM.
• Movilidad: Carnet de conducir y disponibilidad total para desplazamientos dentro de la provincia de Castilla y Leon.

Beneficios:

• Salario Variable: Esquema variable atractivo vinculado a la consecución de objetivos comerciales.
• Vehículo de empresa o solución de movilidad.
• Gastos de desplazamiento cubiertos.
• Herramientas de trabajo (teléfono, portátil, CRM).
• Plan de desarrollo y crecimiento dentro de una compañía en expansión.