Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (Telecom)

Experis Manpower Group; España; Presencial; EUR 90.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Proyecto estable

Paquete retributivo competitivo

Descripción de la vacante

Experis Manpower Group, líder en soluciones de talento, busca Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid para liderar y desarrollar un equipo B2B, asegurando el crecimiento de la cartera y la rentabilidad de la empresa.

La persona reportará directamente a la división de IT Sales y trabajará en un entorno dinámico, con foco en transformación digital e innovación para el segmento Pyme.

Formación

• Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.
• Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.
• Capacidad para gestionar KPI's comerciales, forecasting y pipeline.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.

Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.
• Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño del equipo.
• Definir planes de acción para garantizar objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.
• Impulsar gestión eficiente del pipeline y de oportunidades de negocio.
• Coach comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo para el equipo.
• Analizar indicadores de actividad y productividad para identificar mejoras.
• Participar en negociaciones de mayor complejidad y en operaciones estratégicas.
• Coordinarse con áreas para garantizar la mejor experiencia al cliente.
• Liderar iniciativas de mejora continua y digitalización.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Orientación a resultados

Análisis de datos

Comunicación e influencia

Gestión del cambio

Herramientas

CRM

Forecasting

Pipeline

Descripción del empleo

Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid.

Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial.

¿Cuál será tu misión?

Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial.

Responsabilidades principales:

• Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.
• Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.
• Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.
• Impulsar una gestión eficiente del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.
• Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.
• Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.
• Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.
• Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.
• Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.
• Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.
• Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.
• Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.
• Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad para desarrollar talento y generar equipos de alto rendimiento.
• Perfil orientado a resultados, con visión estratégica y mentalidad analítica.

Competencias clave

• Liderazgo de equipos.
• Orientación a resultados.
• Orientación al cliente.
• Pensamiento analítico.
• Gestión del cambio.
• Comunicación e influencia.
• Adaptabilidad.
• Capacidad para trabajar en entornos complejos y dinámicos.
• Mejora continua e innovación.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Incorporación a una compañía líder en su sector.
• Proyecto estable con alta visibilidad e impacto en el negocio.
• Gestión de un equipo consolidado.
• Entorno innovador y en constante transformación.
• Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.
• Paquete retributivo competitivo.