Responsable Comercial - País Vasco

Michael Page; País Vasco; Presencial; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Michael Page en España busca un/a líder comercial para gestionar un equipo orientado a talleres, carrocerías y concesionarios en País Vasco y Navarra. Desarrollará negocio, acompañará a clientes y coordinará fabricantes y proveedores, reforzando la posición de la compañía como socio estratégico del sector.

Se valorará experiencia en ventas B2B, capacidad de liderazgo y excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Formación

• Experiencia en coordinación de equipos y desarrollo de negocio B2B.
• Visitas comerciales consultivas a clientes clave y acompañamiento en la relación con ellos.
• Habilidades de negociación y comunicación para gestionar proyectos con fabricantes y proveedores.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de desarrollo de la región.
• Dirigir y desarrollar al equipo comercial a su cargo en talleres, carrocerías y concesionarios.
• Impulsar crecimiento, rentabilidad y fidelización del canal de talleres.
• Visitar talleres, carrocerías y concesionarios para identificar oportunidades y reforzar relaciones.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Habilidades comerciales

Negociación

Comunicación

Relaciones a largo plazo

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ggestionará un equipo comercial para impulsar el crecimiento y la consolidación del canal de talleres, carrocerías y concesionarios en País Vasco y Navarra.

La posición combina gestión de equipos, acompañamiento comercial en cliente, desarrollo de negocio y coordinación con fabricantes y proveedores, siendo una figura clave para reforzar el posicionamiento de la compañía como socio de referencia del sector.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía comercial líder en su sector, con una sólida trayectoria y un fuerte posicionamiento tanto a nivel nacional como internacional. Diseña producto propio, apostando por la innovación y la calidad como pilares de su crecimiento.

Descripción de la oferta

La posición combina gestión de equipos, acompañamiento comercial en cliente, desarrollo de negocio y coordinación con fabricantes y proveedores, siendo una figura clave para reforzar el posicionamiento de la compañía como socio de referencia del sector.

Funciones principales

• Participar en la definición e implementación de la estrategia de desarrollo.
• Coordinar, acompañar y desarrollar al equipo comercial a su cargo, especializado de talleres, proporcionando soporte en la gestión comercial, técnica y relacional con los clientes.
• Impulsar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, venta, rentabilidad y fidelización establecidos para el canal de talleres.
• Visitar de forma regular talleres, carrocerías y concesionarios estratégicos, fortaleciendo las relaciones existentes e identificando nuevas oportunidades de colaboración.
• Detectar oportunidades de mejora en los procesos de los clientes y proponer soluciones, servicios y productos que aporten valor añadido.
• Analizar la evolución de los principales indicadores del canal (ventas, rentabilidad, captación, fidelización y actividad comercial) proponiendo acciones de mejora.
• Organizar y participar en demostraciones, formaciones, jornadas técnicas y presentaciones de producto dirigidas a clientes y profesionales del sector.
• Trabajar conjuntamente con los fabricantes y proveedores estratégicos para asegurar el correcto desarrollo de los proyectos y oportunidades comerciales.
• Coordinarse con los departamentos de ventas, compras, logística y administración para garantizar una experiencia excelente al cliente.
• Representar a la compañía en el mercado, actuando como referente profesional y embajador de los valores de la compañía.

Perfil ideal

• Buscamos una persona con una clara orientación a resultados, capacidad de liderazgo y una fuerte vocación comercial.
• Se valorará experiencia en la coordinación de equipos y una trayectoria demostrable en el desarrollo de negocio dentro de entornos B2B.
• Se valorará positivamente el conocimiento del sector de actividad de la compañía.
• Experiencia realizando visitas comerciales consultivas y acompañamiento a clientes.
• Habilidades de comunicación, negociación, liderazgo, influencia y construcción de relaciones a largo plazo.
• Autonomía, iniciativa y toma de decisiones.
• Residencia en Gipuzkoa.

Oferta de empleo

• Incorporación a una compañía líder y referente en su mercado.
• Proyecto estable con un alto nivel de responsabilidad e impacto en el negocio.
• Autonomía para liderar la estrategia comercial de la región.
• Gestión de un equipo consolidado y con recorrido.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.