Responsable Comercial - Desarrollo de Talleres

Michael Page; País Vasco; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Paquete retributivo competitivo

Descripción de la vacante

Michael Page busca un líder comercial para gestionar un equipo regional en el País Vasco y Navarra, orientado a impulsar el crecimiento del canal de talleres, carrocerías y concesionarios. El rol exige coordinación con fabricantes y proveedores y un enfoque orientado a resultados.

La posición combina gestión de equipos, desarrollo de negocio y promoción de soluciones para reforzar la posición de la empresa como socio de referencia en el sector.

Formación

• Experiencia en coordinación de equipos y desarrollo de negocio en entornos B2B.
• Capacidad de acompañar al cliente y coordinar con fabricantes y proveedores.
• Habilidades de comunicación y negociación, para construir relaciones a largo plazo.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia de desarrollo de la región.
• Coordinar, acompañar y desarrollar al equipo comercial a su cargo.
• Impulsar objetivos de crecimiento, rentabilidad y fidelización en el canal de talleres.
• Visitar talleres, carrocerías y concesionarios estratégicos para fortalecer relaciones y detectar oportunidades.
• Analizar indicadores clave y proponer mejoras en procesos y servicios.
• Organizar demostraciones, formaciones y presentaciones de producto para clientes y profesionales.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de equipos

Desarrollo de negocio

Negociación

Relaciones con clientes B2B

CRM

Comunicación

Planificación estratégica

Herramientas

Salesforce

Excel

Descripción del empleo

Ggestionará un equipo comercial para impulsar el crecimiento y la consolidación del canal de talleres, carrocerías y concesionarios en País Vasco y Navarra.

La posición combina gestión de equipos, acompañamiento comercial en cliente, desarrollo de negocio y coordinación con fabricantes y proveedores, siendo una figura clave para reforzar el posicionamiento de la compañía como socio de referencia del sector.

Nuestro cliente es una compañía comercial líder en su sector, con una sólida trayectoria y un fuerte posicionamiento tanto a nivel nacional como internacional. Diseña producto propio, apostando por la innovación y la calidad como pilares de su crecimiento.

Descripción de la oferta

La posición combina gestión de equipos, acompañamiento comercial en cliente, desarrollo de negocio y coordinación con fabricantes y proveedores, siendo una figura clave para reforzar el posicionamiento de la compañía como socio de referencia del sector.

Funciones principales

• Participar en la definición e implementación de la estrategia de desarrollo.
• Coordinar, acompañar y desarrollar al equipo comercial a su cargo, especializado de talleres, proporcionando soporte en la gestión comercial, técnica y relacional con los clientes.
• Impulsar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, venta, rentabilidad y fidelización establecidos para el canal de talleres.
• Visitar de forma regular talleres, carrocerías y concesionarios estratégicos, fortaleciendo las relaciones existentes e identificando nuevas oportunidades de colaboración.
• Detectar oportunidades de mejora en los procesos de los clientes y proponer soluciones, servicios y productos que aporten valor añadido.
• Analizar la evolución de los principales indicadores del canal (ventas, rentabilidad, captación, fidelización y actividad comercial) proponiendo acciones de mejora.
• Organizar y participar en demostraciones, formaciones, jornadas técnicas y presentaciones de producto dirigidas a clientes y profesionales del sector.
• Trabajar conjuntamente con los fabricantes y proveedores estratégicos para asegurar el correcto desarrollo de los proyectos y oportunidades comerciales.
• Coordinarse con los departamentos de ventas, compras, logística y administración para garantizar una experiencia excelente al cliente.
• Representar a la compañía en el mercado, actuando como referente profesional y embajador de los valores de la compañía.
• Buscamos una persona con una clara orientación a resultados, capacidad de liderazgo y una fuerte vocación comercial.
• Se valorará experiencia en la coordinación de equipos y una trayectoria demostrable en el desarrollo de negocio dentro de entornos B2B.
• Se valorará positivamente el conocimiento del sector de actividad de la compañía.
• Experiencia realizando visitas comerciales consultivas y acompañamiento a clientes.
• Habilidades de comunicación, negociación, liderazgo, influencia y construcción de relaciones a largo plazo.
• Autonomía, iniciativa y toma de decisiones.
• Residencia en Gipuzkoa.
• Incorporación a una compañía líder y referente en su mercado.
• Proyecto estable con un alto nivel de responsabilidad e impacto en el negocio.
• Autonomía para liderar la estrategia comercial de la región.
• Gestión de un equipo consolidado y con recorrido.
• Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable y herramientas necesarias para el desempeño del puesto.