Responsable Comercial Madrid (Facility Services)

Robert Walters Spain; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de Facility Services busca un Responsable Comercial de Delegación en Madrid. La persona seleccionada será responsable de captar, fidelizar y desarrollar clientes, asegurando el cumplimiento de objetivos estratégicos. Se requiere experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio y habilidades en negociación. Ofrecen un paquete retributivo competitivo y un entorno híbrido con oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Vehículo de empresa

Teléfono

Plan de carrera y formación continua

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio y ventas, preferentemente en Facility Services o B2B.
• Proactividad y capacidad para trabajar bajo objetivos.

Responsabilidades

• Gestión de cartera de clientes potenciales y actuales.
• Incremento de la facturación y alineación con objetivos de rentabilidad.
• Implementación de la estrategia comercial adaptada al mercado local.
• Elaboración de ofertas y propuestas económicas.
• Captación de nuevos clientes y liderazgo en negociaciones.
• Análisis del mercado y competencia para anticipar necesidades.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Comunicación a alto nivel

Orientación a resultados

Manejo de herramientas digitales

Herramientas

CRM

Paquete Office

Descripción del empleo

Seleccionamos un Responsable Comercial de Delegación para compañía líder en soluciones integrales de Facility Services, cuya misión principal será captar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes de la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos y de rentabilidad de la organización.

Responsabilidades principales:

• Gestión de cartera de clientes potenciales y actuales: seguimiento continuo, identificación de oportunidades de crecimiento y mantenimiento de relaciones sólidas y duraderas.
• Desarrollo de negocio: incrementar la facturación de la delegación respetando los márgenes establecidos y alineándose con los objetivos de rentabilidad de la compañía.
• Implementación de la estrategia comercial: ejecutar el plan diseñado por la Dirección Comercial, adaptándolo a las particularidades del mercado local.
• Elaboración de ofertas y propuestas: coordinar la preparación de propuestas económicas y técnicas con el apoyo de los departamentos funcionales, asegurando competitividad y calidad.
• Captación de nuevos clientes: identificar prospectos en el mercado, realizar visitas comerciales y liderar procesos de negociación hasta el cierre de contratos.
• Análisis de mercado y competencia: detectar tendencias, oportunidades y amenazas en el sector de Facility Services para anticipar necesidades de clientes.
• Colaboración interna: trabajar de manera transversal con operaciones, recursos humanos y otros departamentos para garantizar la excelencia del servicio ofrecido.

Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio y ventas, preferiblemente en el sector de Facility Services, outsourcing o servicios B2B.

Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones a alto nivel.

Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar bajo objetivos.

Manejo avanzado de herramientas digitales (CRM, paquete Office, etc.).

Incorporación a una compañía en pleno crecimiento y referente en el sector.

Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo + variable por objetivos.

Vehículo de empresa, teléfono y demás herramientas para el desarrollo de la actividad.

Plan de carrera y formación continua.

Entorno de trabajo dinámico, con autonomía y posibilidades de desarrollo profesional.

Sobre la posición

Tipo de contrato: Perm

Área: Desarrollo de Negocio

Sector: Servicios a la Comunidad

Tipo de trabajo: Híbrido

Nivel de experiencia: Mando intermedio

Referencia: RS0NQR-EA160816

Fecha de publicación: 17 de septiembre de 2025

Consultor/a: Francisco Calvo