Responsable Comercial Internacional B2B - Sector Cultural

RETAIL TALENT GROUP; Barcelona; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución flexible

Descuentos

Horario flexible

Job summary

Retail Talent Group, en colaboración con Laie, busca un Responsable Comercial B2B Internacional para liderar el desarrollo de su canal internacional de diseño y distribución de productos para instituciones culturales y religiosas. Laie cuenta con experiencia global y prioriza mercados europeos, especialmente Italia y Francia.

La posición exige definir el plan comercial, construir relaciones a largo plazo y realizar viajes frecuentes, con apoyo de diseño para propuestas personalizadas.

Qualifications

• Experiencia de alrededor de cinco años en desarrollo de negocio B2B internacional.
• Inglés C1-C2 y segundo idioma (italiano o francés recomendado).
• Disponibilidad para viajar >60%.
• Capacidad para definir planes comerciales y ejecutar.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial internacional, definiendo mercados, instituciones objetivo y acciones de desarrollo de negocio.
• Investigar oportunidades de colaboración con museos, monumentos y fundaciones culturales y religiosas.
• Desarrollar el mercado italiano y valorar apertura de otros mercados europeos.
• Gestionar el proceso comercial completo: prospección, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes y coordinar con diseño y otros departamentos para propuestas personalizadas.

Skills

Desarrollo de negocio B2B

Gestión de cuentas

Negociación internacional

Análisis de mercados

Job description

Responsable Comercial B2B Internacional | Sector cultural

Desde Retail Talent Group colaboramos con Laie en la búsqueda de una persona que lidere el desarrollo internacional de su canal B2B, especializado en el diseño y distribución de productos personalizados para instituciones culturales y religiosas.

Laie cuenta con una amplia trayectoria en el sector cultural y experiencia en la gestión de librerías y tiendas de museos, monumentos e instituciones. Además, desarrolla y conceptualiza artículos culturales para museos e instituciones de todo el mundo.

¿Cuál será tu misión?

Impulsarás el crecimiento del negocio B2B a nivel internacional, con prioridad en mercados principales en Europa (Italia, Francia, etc), aprovechando las relaciones comerciales existentes especialmente en Italia y explorando progresivamente oportunidades en otros países o continentes.

Tendrás la oportunidad de definir el plan comercial y llevarlo a la práctica, construyendo relaciones a largo plazo y desarrollando proyectos de producto adaptados a la identidad y las necesidades de cada institución.

Buscamos un crecimiento rentable, sostenible y escalonado, alineado con la capacidad del equipo para acompañar cada nuevo proyecto.

¿Qué harás?

• Diseñar y ejecutar el plan comercial internacional, definiendo mercados, instituciones objetivo, prioridades y acciones de desarrollo de negocio.
• Investigar e identificar oportunidades de colaboración con museos, monumentos, fundaciones e instituciones culturales y religiosas.
• Desarrollar el mercado italiano y valorar la apertura de otros mercados europeos.
• Gestionar el proceso comercial completo: prospección, identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades de colaboración.
• Trabajar de forma transversal con diseño y los demás departamentos para construir propuestas personalizadas y asegurar su viabilidad.
• Planificar la incorporación de nuevos proyectos de forma gradual, coordinando los compromisos comerciales con los recursos internos.
• Realizar viajes frecuentes para visitar clientes y desarrollar negocio, con acompañamiento de una persona del equipo de diseño en las visitas comerciales.

La posición está centrada en el desarrollo de proyectos B2B de diseño y distribución de producto personalizados sobretodo para instituciones religiosas o museísticas.

¿Qué buscamos?

• Experiencia de alrededor de cinco años en desarrollo de negocio B2B internacional, con participación directa en la apertura de mercados en negocios del sector cultural, retail o similares.
• Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución comercial: desde definir un plan hasta generar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Inglés C1-C2 y un segundo idioma (especialmente puede ser interesante italiano, francés, etc)
• Iniciativa, autonomía y capacidad para organizar y priorizar la actividad comercial.
• Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación, con orientación a construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Capacidad para trabajar en equipo y coordinar proyectos con diferentes departamentos.
• Sensibilidad por el producto, la personalización y las particularidades de cada institución.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual (más de un 60%).

Valoraremos la experiencia con instituciones culturales o religiosas, así como en negocios de producto personalizado o proyectos B2B que requieran coordinación con equipos de diseño.

¿Qué ofrece el proyecto?

• Una posición con autonomía e impacto directo en el desarrollo internacional del negocio.
• La oportunidad de construir el plan comercial y participar en la elección de los siguientes mercados.
• Un proyecto vinculado a la cultura, el patrimonio y el desarrollo de producto, siendo Laie una empresa certificada B-Corp.
• Colaboración estrecha con un equipo especializado y apoyo de diseño en las visitas comerciales.
• Salario fijo negociable brutos anuales más % más variable, según experiencia y encaje.
• Horario flexible y autónomo en función de los viajes realizados. El horario de oficina es de 8-9-30 y salida a partir de 17.30, viernes hasta el mediodia.
• Beneficios de empresa: retribución flexible, descuentos, etc.

Si tienes experiencia comercial internacional y te motiva desarrollar relaciones con instituciones culturales y religiosas, nos encantará conocerte.