Founding Account Lead - España

amuseapp; España; Híbrido; EUR 35.000 - 45.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Flexibilidad en la fórmula de colaboración

Oportunidades de crecimiento

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en tecnología cultural busca un profesional en España para desarrollar el mercado, gestionar relaciones comerciales, y coordinar el delivery con el equipo internacional. El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B y una sólida comprensión del entorno cultural. Se valorará experiencia en museos y agencias culturales. Se ofrece un rol híbrido, con gran potencial de crecimiento y la posibilidad de convertirse en un referente local para la empresa.

Formación

• Experiencia real en ventas B2B.
• Experiencia en gestión de clientes o coordinación postventa.
• Conocimiento sólido del mercado español.

Responsabilidades

• Llevar negociaciones y cerrar ventas.
• Ser el punto de referencia del cliente.
• Coordinar con el equipo italiano para el delivery.

Conocimientos

Capacidad comercial

Gestión de cuentas

Coordinación operativa

Habilidades relacionales

Inglés

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Ventas, gestión de cuentas y coordinación de delivery para museos, exposiciones y espacios culturales

amuseapp es una startup italiana que ayuda a museos, exposiciones y espacios culturales a crear, distribuir y monetizar audioguías digitales y experiencias para visitantes, multilingües y potenciadas por inteligencia artificial

En los últimos meses, el mercado español está respondiendo muy bien. Por eso queremos acelerar e incorporar una persona dedicada a España.

Buscamos una persona autónoma, muy buena en las relaciones comerciales y capaz de gestionar bien también la fase posterior a la venta. Será nuestro primer punto de referencia local en España: no un comercial al uso, sino una figura clave entre desarrollo de mercado, gestión de clientes y coordinación operativa.

En la práctica, buscamos a alguien que sepa:

• llevar negociaciones y cerrar ventas
• seguir siendo el punto de referencia del cliente
• acompañar el arranque de los proyectos
• coordinarse bien con el equipo italiano para que el delivery empiece y avance de la mejor manera

Es un rol híbrido, con mucha responsabilidad y gran potencial de crecimiento. En cierto modo, la persona adecuada tendrá un peso parecido al de un pequeño cofundador local.

• desarrollarás el mercado español para amuseapp
• gestionarás leads inbound y actividades outbound
• contactarás prospectos cualificados y realizarás calls de discovery
• presentarás la plataforma y llevarás adelante negociaciones comerciales
• acompañarás las oportunidades hasta el cierre
• seguirás siendo la persona de referencia del cliente en las primeras fases tras la firma
• coordinarás materiales, expectativas, tiempos y próximos pasos junto con el equipo italiano
• ayudarás a prevenir malentendidos y cuellos de botella en el delivery
• mantendrás el CRM y la pipeline actualizados con rigor
• recogerás insights del mercado para mejorar mensajes, enfoque comercial y playbook local

A quién buscamos

Buscamos una persona con verdadera capacidad comercial, pero también con mentalidad de account y orden de project manager.

El perfil ideal:

• sabe generar confianza con interlocutores diferentes
• sabe vender sin ser agresivo ni superficial
• sabe gestionar bien la transición entre venta y arranque operativo
• es autónomo/a, fiable y capaz de asumir responsabilidad
• se mueve bien en entornos todavía en construcción
• sabe combinar relación, operativa y coordinación
• tiene criterio, claridad y capacidad para representar bien a la empresa en el territorio
• español nativo y conocimiento muy sólido del mercado español
• muy buen nivel de inglés, escrito y hablado
• experiencia real en ventas B2B
• experiencia en gestión de clientes, account management o coordinación postventa
• buena capacidad para trabajar con CRM, procesos comerciales y follow-up estructurado
• alta autonomía en trabajo remoto
• excelentes habilidades relacionales y de comunicación

Se valorará especialmente

• experiencia en cultura, museos, exposiciones, heritage, turismo cultural o servicios para el sector cultural
• experiencia en roles híbridos entre ventas, account management y coordinación operativa
• experiencia con clientes institucionales, entidades culturales, fundaciones, cooperativas u operadores turísticos
• experiencia en empresas digitales, SaaS o servicios innovadores
• experiencia abriendo o desarrollando un nuevo mercado

Una nota importante sobre el perfil

No buscamos necesariamente a una persona procedente del SaaS tradicional o del mundo startup “puro”.

Para nosotros cuenta mucho la capacidad de moverse bien en el sector cultural, construir relaciones creíbles y representar a amuseapp con autoridad, junto con una verdadera actitud comercial y una buena comprensión del entorno digital.

Por eso valoraremos especialmente perfiles procedentes de:

• museos y servicios museísticos
• cooperativas culturales
• fundaciones e instituciones culturales
• turismo cultural y destination management
• empresas o agencias que trabajan con entidades culturales
• un rol central en una fase concreta de expansión internacional
• la posibilidad de convertirte en el primer punto de referencia de amuseapp en España
• numerosos nuevos leads cualificados cada día procedentes de nuestras campañas de marketing
• trabajo de alto impacto, con responsabilidad real
• un equipo italiano ya activo y disponible para dar soporte
• un sector interesante, todavía poco innovado y con mucho margen de crecimiento
• gran potencial de crecimiento para la persona adecuada

Fórmula de colaboración

Durante la primera etapa, la fórmula de colaboración será flexible para asegurarnos de que existe el encaje adecuado por ambas partes. Después, el objetivo es construir una colaboración a tiempo completo, con incentivos ligados a los resultados alcanzados.