Responsable Comercial B2B Internacional | Sector cultural

Retail Talent Group; Barcelona; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución flexible

Descuentos

Job summary

Retail Talent Group, como sede de la búsqueda, lidera la contratación de un Responsable Comercial B2B Internacional para desarrollar el canal con instituciones culturales y religiosas. El candidato gestionará proyectos, diseñará planes comerciales y cerrará acuerdos, colaborando con el equipo de diseño y con Laie, cliente líder en el sector.

La posición implica viajar con frecuencia (más del 60%), crecimiento rentable y la oportunidad de definir mercados y proyectos a nivel internacional.

Qualifications

• Se valorará experiencia en desarrollo de negocio B2B internacional en sector cultural, retail o similar.
• Se busca capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en acuerdos.
• Inglés C1-C2 y segundo idioma (italiano o francés) preferente.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar el plan comercial internacional, definiendo mercados objetivo y acciones.
• Gestionar el proceso comercial completo: prospección, identificación de necesidades, propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes institucionales culturales y religiosas.
• Colaborar transversalmente con diseño y otros departamentos para proponer soluciones personalizadas.
• Viajar frecuentemente para visitas y desarrollo de negocio (más de 60%).

Skills

Negociación

Desarrollo de negocio

Gestión de cuentas

Comunicación

Trabajo en equipo

Organización

Job description

Responsable Comercial B2B Internacional | Sector cultural

Desde Retail Talent Group colaboramos con Laie en la búsqueda de una persona que lidere el desarrollo internacional de su canal B2B, especializado en el diseño y distribución de productos personalizados para instituciones culturales y religiosas.

Laie cuenta con una amplia trayectoria en el sector cultural y experiencia en la gestión de librerías y tiendas de museos, monumentos e instituciones. Además, desarrolla y conceptualiza artículos culturales para museos e instituciones de todo el mundo.

¿Cuál será tu misión?

Impulsarás el crecimiento del negocio B2B a nivel internacional, con prioridad en mercados principales en Europa (Italia, Francia, etc), aprovechando las relaciones comerciales existentes especialmente en Italia y explorando progresivamente oportunidades en otros países o continentes.

Tendrás la oportunidad de definir el plan comercial y llevarlo a la práctica, construyendo relaciones a largo plazo y desarrollando proyectos de producto adaptados a la identidad y las necesidades de cada institución.

Buscamos un crecimiento rentable, sostenible y escalonado, alineado con la capacidad del equipo para acompañar cada nuevo proyecto.

• Diseñar y ejecutar el plan comercial internacional, definiendo mercados, instituciones objetivo, prioridades y acciones de desarrollo de negocio.
• Investigar e identificar oportunidades de colaboración con museos, monumentos, fundaciones e instituciones culturales y religiosas.
• Desarrollar el mercado italiano y valorar la apertura de otros mercados europeos.
• Gestionar el proceso comercial completo: prospección, identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre de acuerdos.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, detectando nuevas oportunidades de colaboración.
• Trabajar de forma transversal con diseño y los demás departamentos para construir propuestas personalizadas y asegurar su viabilidad.
• Planificar la incorporación de nuevos proyectos de forma gradual, coordinando los compromisos comerciales con los recursos internos.
• Realizar viajes frecuentes para visitar clientes y desarrollar negocio, con acompañamiento de una persona del equipo de diseño en las visitas comerciales.

La posición está centrada en el desarrollo de proyectos B2B de diseño y distribución de producto personalizados sobretodo para instituciones religiosas o museísticas.

Valoraremos la experiencia con instituciones culturales o religiosas, así como en negocios de producto personalizado o proyectos B2B que requieran coordinación con equipos de diseño.

• Experiencia de alrededor de cinco años en desarrollo de negocio B2B internacional, con participación directa en la apertura de mercados en negocios del sector cultural, retail o similares.
• Capacidad para combinar visión estratégica y ejecución comercial: desde definir un plan hasta generar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Inglés C1-C2 y un segundo idioma (especialmente puede ser interesante italiano, francés, etc)
• Iniciativa, autonomía y capacidad para organizar y priorizar la actividad comercial.
• Buenas habilidades de comunicación, escucha y negociación, con orientación a construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Capacidad para trabajar en equipo y coordinar proyectos con diferentes departamentos.
• Sensibilidad por el producto, la personalización y las particularidades de cada institución
• Disponibilidad para viajar de forma habitual (más de un 60%)

¿Qué ofrece el proyecto?

• Una posición con autonomía e impacto directo en el desarrollo internacional del negocio.
• La oportunidad de construir el plan comercial y participar en la elección de los siguientes mercados.
• Un proyecto vinculado a la cultura, el patrimonio y el desarrollo de producto, siendo Laie una empresa certificada B-Corp.
• Colaboración estrecha con un equipo especializado y apoyo de diseño en las visitas comerciales.
• Salario fijo negociable brutos anuales más % más variable, según experiencia y encaje.
• Horario flexible y autónomo en función de los viajes realizados. El horario de oficina es de 8-9-30 y salida a partir de 17.30, viernes hasta el mediodia.
• Beneficios de empresa: retribución flexible, descuentos, etc.

Si tienes experiencia comercial internacional y te motiva desarrollar relaciones con instituciones culturales y religiosas, nos encantará conocerte.

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