Responsable Comercial Hipermercados y de Análisis de Grandes Cuentas

Penguin Random House Grupo Editorial, S.A.U.; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Penguin Random House busca un/a Responsable de la Estrategia Comercial de Hipermercados en Madrid. El candidato/a diseñará planes comerciales y liderará un equipo, asegurando el cumplimiento de los objetivos y una experiencia de cliente excepcional. Se ofrece un entorno laboral inclusivo y beneficios flexibles como jornada intensiva y programa de bienestar emocional.

Servicios

Cultura de trabajo flexible

Vacaciones superiores a las establecidas

Programa de bienestar emocional

Acceso a app de lectura digital y audiolibros

Formación

• 4 o 5 años de experiencia como Key Account en gran consumo.
• Experiencia en gestión presupuestaria.
• Buen nivel de inglés.

Responsabilidades

• Diseñar la estrategia comercial para hipermercados y tiendas de conveniencia.
• Liderar el equipo de Key Accounts para desarrollar y aumentar las ventas.
• Revisar procesos de comercialización y analizar KPIs.

Conocimientos

Capacidad analítica

Negociación

Liderazgo

Afición a la lectura

Educación

Grado en ADE, Marketing o similar

Herramientas

Power BI

SAP

PowerPoint

Canva

Descripción del empleo

Si estás buscando un lugar donde desarrollar tu carrera profesional y formar parte de una comunidad apasionada por los libros, ¡has llegado al lugar indicado!

En Penguin Random House Grupo Editorial nos mueve un doble propósito: velar por el futuro de los libros y la lectura. Para conseguir nuestro objetivo, publicamos libros para lectores y lectoras de todas las edades y en diferentes formatos: papel, digital y audio.

Somos la división en lengua española de la compañía editorial internacional Penguin Random House. Formamos parte del grupo Bertelsmann, multinacional de medios de comunicación, servicios y educación que opera en más de 50 países. Contamos con 61 sellos editoriales, 45 premios Nobel en nuestro catálogo y más de 20.000 autores.

En el corazón de nuestra actividad diaria como compañía situamos la cultura humana. Valoramos a cada persona empleada como única, y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo y diverso donde todos y todas nos sentimos escuchados, respetados y valorados. Fomentamos la creatividad, la colaboración y el aprendizaje continuo, brindando las herramientas y el apoyo necesario para alcanzar el máximo potencial.

Descripción de la oferta

Buscamos a un/a Responsable de la Estrategia Comercial de Hipermercados que contribuirá activamente a la visión y resultados del negocio diseñando los planes comerciales estratégicos del canal hipermercados para asegurar su cumplimiento y los KPIs asociados, ayudando así a garantizar una excelente experiencia de cliente.

1. Diseñar la estrategia comercial de PRHGE en el canal hipermercados y tiendas de conveniencia.
2. Liderar al equipo de Key Accounts que gestionan las distintas cuentas en estos canales para desarrollar y aumentar las ventas con las cuentas existentes, incrementar la cuota de mercado y asegurar la consecución de los objetivos del canal.
3. Revisar los procesos de comercialización y desarrollo de informes para el control de los KPIs comerciales.
4. Medir y analizar el rendimiento y KPIs del canal (rotación, control del stock y gestión del surtido), estableciendo las medidas necesarias para garantizar la consecución de los objetivos y su optimización.
5. Diseñar el calendario anual de promociones.
6. Controlar y seguir el presupuesto de Trade Marketing.
7. Colaborar con el equipo de grandes cuentas en el análisis y seguimiento de los KPIs.
8. Liderar a un equipo de cuentas centralizadas con surtido limitado (hipermercados, supermercados y tiendas de conveniencia) para desarrollar y aumentar las ventas, incrementar la cuota de mercado y cumplir los objetivos del canal.

Requisitos:

• Grado en ADE, Marketing o similar.
• Indispensable 4 o 5 años de experiencia como Key Account en canales de distribución de gran consumo.
• Experiencia en gestión presupuestaria.
• Elevada capacidad analítica, negociación y liderazgo.
• Experiencia en Power BI, SAP, PowerPoint y Canva.
• Buen nivel de inglés.
• Afición a la lectura y amor por los libros.

Ofrecemos cultura de trabajo flexible, jornada intensiva en viernes y vísperas de festivos, vacaciones superiores a las establecidas por convenio, programa de bienestar emocional, subvenciones y beneficios diversos, y acceso a nuestra app de lectura digital y audiolibros.

Penguin Random House valora la diversidad y la inclusión, considerando a todos los candidatos/as cualificados/as sin distinción de raza, origen, religión, edad, sexo, orientación sexual, identidad de género o discapacidad.

Ubicación: Madrid, España.

¡Descubre por qué trabajar en Penguin Random House Grupo Editorial es una experiencia única siguiéndonos en LinkedIn y visitando nuestra web!