RESPONSABLE COMERCIAL ESPECIALISTA TI SECTOR GRANDES CUENTAS IoT, Contact Center, Espacios Digitales

Telefónica; Cárcer; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional líder en telecomunicaciones busca profesionales apasionados por las ventas y la transformación digital. Este emocionante rol implica liderar propuestas de valor para grandes cuentas, optimizando modelos de trabajo y colaborando con equipos multidisciplinarios. Con oportunidades de crecimiento profesional y un enfoque en la flexibilidad laboral, tendrás la oportunidad de contribuir a la revolución digital y crear experiencias innovadoras para los clientes. Si estás listo para unirte a un equipo comprometido con la diversidad y la inclusión, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia.

Servicios

Flexibilidad laboral

Programas de conciliación

Oportunidades de formación

Retribución variable atractiva

Formación

• 5+ años de experiencia en ventas y transformación digital.
• Conocimientos en finanzas y elaboración de business cases.

Responsabilidades

• Liderar la propuesta de valor y ventas a grandes cuentas.
• Colaborar en el diseño de estrategias comerciales personalizadas.

Conocimientos

Ventas

Transformación Digital

Negociación

Análisis de Soluciones

Metodología Agile/SCRUM

Educación

Grado en Ingeniería

Grado en Telecomunicaciones

Grado en Informática

Herramientas

Excel

Descripción del empleo

Pay Competitive

Location: Madrid/Community Of Madrid

Employment type: Full-Time

Job Description

• Req#: 296913

Creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. En Telefónica España impulsamos modelos de trabajo, basados en la confianza, la sostenibilidad y el bienestar de los equipos. Buscamos la mejor forma de conectar tu talento con el nuestro. ¿Te apuntas? Transformamos las nuevas formas de trabajo para conectar Talento.

Telefónica apuesta fuertemente por ayudar al sector de las grandes cuentas en su transformación digital con un portfolio de productos y capacidades que les ayudará a crear nuevas experiencias y a evolucionar sus procesos hacia otros más digitales, eficientes y de mayor valor añadido.

LUGAR DE TRABAJO

Madrid / Multiprovincial / y/o alta disponibilidad para viajar

QUEREMOS GENTE COMO TÚ...

Buscamos profesionales con experiencia en ventas para el sector de gran cuenta, con conocimientos de las principales tecnologías que aplican tanto a la tienda/espacio como al área online o ecommerce. Que le atraigan los retos con gran talento comercial y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto. Con orientación a hacer crecer el negocio de nuestros grandes clientes impulsando su transformación digital dentro del ámbito TIC.

Liderarás el End to End de la propuesta de valor de Telefónica, con conocimiento de los partners más relevantes, además de liderar la venta en una cartera de clientes de gran cuenta, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foro de alta dirección. Liderarás y coordinarás equipos de alto rendimiento, optimizando modelos de trabajo y buscando continuamente la eficacia en su implantación.

Formarás parte de un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto, colaborando en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. Tendrás una visión completa del negocio, de la competencia, y te convertirás en un profesional de alto valor y alto impacto para nuestra compañía.

Accederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el portfolio de productos para el área de Empresas, y ayudarte a desarrollar las habilidades de venta consultiva y metodología comercial. Con grandes posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.

Entrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial. Contarás, además, con una atractiva retribución variable.

NUESTRO IDEAL, BUSCAMOS...

Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Arquitectura o Empresariales

• Recomendado: Inglés nivel B2

• Un gran perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecúen en cada caso.
• Experiencia de 5 años o más en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio, y/o en áreas de responsabilidad de transformación Digital/Espacios físicos y experiencia de cliente. Experiencia demostrada en trabajos con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos.
• Conocimientos de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. Recomendable dominio del Excel.
• Habilidades de metodología Agile/SCRUM.

Conocimientos Específicos del sector:

• Conocimiento del contexto actual del mercado para el desarrollo de relaciones comerciales de alto nivel en los clientes gestionados (interlocutores de Negocio, Marketing, IT…).
• Amplia experiencia y comprensión práctica de arquitectura, diseño, digitalización y tecnologías asociadas a la experiencia del cliente en tienda dentro del sector.
• Conocimiento de espacios e IoT: Dispositivos, Sensores, Plataformas y Software aplicados a soluciones de IoT, así como de modelos de operación y reporting de estas soluciones. Basado en la optimización y la eficiencia, conociendo a los principales proveedores/partners.
• Conocimiento de tecnologías que interaccionen con el cliente, de otras redes como 4G, 5G y wifi tanto a nivel de arquitectura general como de soluciones de los principales proveedores del mercado, tanto para la tienda como para los almacenes logísticos.
• Experiencia en automatización de procesos, plataformas, tecnologías y estrategias en la experiencia del cliente online o ecommerce. Incluyendo la atención, área de datos y formas de medir al cliente físico/online.
• Experiencia en la interacción con diferentes proveedores de soluciones IoT habiendo participado en la evaluación y selección de aquellos que son capaces de cubrir las necesidades específicas del cliente.

CUANDO TE UNES A TELEFÓNICA...

Te unes a casi 100 años de historia a un equipo que trabaja por conectar a las personas allá donde estén, sin fronteras. Un equipo que está liderando la revolución digital con la ilusión del primer día en todos nuestros negocios, creando el mejor ecosistema digital para nuestros clientes: Red, IoT, Cloud, Ciberseguridad, Innovación, etc. En Telefónica tienes todo lo que necesitas para crear la mejor versión de ti mismo. Necesitamos gente como tú que se sume a este gran reto, que quiera crear la Telefónica del mañana.

Telefónica España, es el mejor lugar para trabajar. El equilibrio entre la vida profesional y personal es cada vez más relevante en nuestra sociedad. Por eso, desde Telefónica España apostamos por la flexibilidad, posicionándonos como referente en nuevas formas de trabajo, horarios, jornadas y medidas de conciliación. En nuestra empresa disfrutarás de un gran número de medidas de conciliación y flexibilidad, que suponen iniciativas de alto impacto para todas las personas que formamos parte de esta compañía.

Somos conscientes de que la mejor manera de afrontar cualquier situación es apoyarnos en la inteligencia colectiva y el talento de todas las personas que formamos parte del equipo.
En Telefónica España hay un lugar para ti, seas quien seas. Promovemos una cultura de igualdad en todas las dimensiones de la diversidad; género, generacional, LGBT+, discapacidad… pero por encima de todo, diversidad de pensamiento. Estamos 100% comprometidos con la igualdad de oportunidades. La diversidad y la inclusión forman parte de nuestra estrategia de Compañía a través de un sólido Plan de Igualdad.

About the company

Telefónica, SA is a Spanish multinational telecommunications company headquartered in Madrid, Spain.