Responsable de ventas Madrid

MONBAKE; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Vehículo de empresa

Cheque restaurante

Formación continua

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector alimentario busca un/a Responsable de ventas en Madrid. Su misión incluirá liderar el equipo comercial, gestionar presupuestos y desarrollar estrategias de ventas. Se requiere un mínimo de 5 años de experiencia en un puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo. La empresa ofrece un entorno de trabajo positivo con un salario fijo y variable, formación continua, y un vehículo para uso profesional.

Formación

• Mínima de al menos 5 años en puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de presupuestos e incentivos comerciales.
• Conocimientos en gestión de la cartera de cobros.

Responsabilidades

• Liderar y gestionar el equipo de Gestores/as de ventas.
• Planificar y ejecutar acciones comerciales en su zona de actuación.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.

Conocimientos

Liderazgo

Capacidad analítica

Orientación al cliente

Planificación/organización

Mejora continua

Herramientas

Herramientas informáticas para informes

Descripción del empleo

Nuestra empresa -líder en el sector alimentación y en un momento de fuerte crecimiento- precisa incorporar a un/a Responsable de ventas para Madrid.

¿Qué ofrecemos?

• Ser parte de un equipo sólido y cualificado y trabajar bajo elevados estándares de calidad.
• Salario fijo + variable por objetivos y política de crecimiento retributivo según rendimiento y evolución en la empresa.
• Vehículo de empresa para uso profesional y kilometraje.
• Cheque restaurante.
• Formación continua y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial.

Misión

La Misión del puesto es liderar y gestionar el equipo comercial bajo su responsabilidad aplicando la política y modelo comercial de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos en su delegación(es).

Funciones principales

• Liderar y gestionar y potenciar el desarrollo profesional del equipo de Gestores/as de venta a su cargo.
• Participar en el diseño, junto con el DRV, del presupuesto anual de ventas y gastos del área bajo su responsabilidad. Segmentar el presupuesto diseñando los objetivos por Gestor/a de Ventas.
• Efectuar el seguimiento del presupuesto, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.
• Planificar y ejecutar las acciones comerciales/estrategia a seguir en su zona de actuación.
• Identificar, generar y potenciar nuevas oportunidades de negocio a través de su red de ventas.
• Proporcionar al equipo la información necesaria para el cumplimiento de los objetivos: transmitir objetivos individuales, directrices, políticas comerciales etc.
• Controlar y realizar el seguimiento de la cartera de cobros de los clientes junto con el Departamento de Administración Comercial.
• Negociar y realizar seguimiento con los clientes especiales/estratégicos de la delegación o asignados a su cartera. Solucionar incidencias con clientes.
• Informar de la evolución del mercado y de la competencia.

Experiencia requerida

Mínima de al menos 5 años en puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo.

Competencias técnicas

• Manejar herramientas informáticas: realizar informes, reportes, estudios de márgenes y rentabilidad, análisis pmk, ampliación de gama etc.
• Realización y seguimiento de presupuestos e incentivos comerciales.
• Seguir procedimientos internos comerciales (altas de clientes, autorizaciones de precios, condiciones de servicios, liquidaciones de pagos).
• Seguir otros procedimientos internos. Calidad (reclamaciones, no conformidades, parte de devoluciones, salida género de muestras, informes de auditorías de calidad etc.).

Competencias personales

• Liderazgo y desarrollo de personas.
• Capacidad analítica.
• Capacidad de planificación/organización.
• Orientación al cliente/negocio.
• Mejora continua.

En Monbake valoramos la diversidad como uno de los pilares fundamentales sobre el que construimos nuestros equipos. Por ello promovemos la no discriminación y la igualdad de oportunidades.