Responsable Comercial B2C

Catenon; Barcelona; Hybrid; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Catenon busca un/a Responsable de Ventas B2C para liderar y ampliar la presencia de la empresa en el mercado minorista de productos tipo utility. Será clave definir, implementar y ejecutar la estrategia comercial, dirigiendo equipos de campo en un modelo de trabajo híbrido.

Requiere al menos 4 años de experiencia en ventas minoristas, dominio de catalán y castellano, y disponibilidad para desplazamientos. Se valorará experiencia en B2B2C y habilidades analíticas (Power BI, Salesforce, Google

Qualifications

• Experiencia mínima de 4 años en un rol similar en ventas.
• Experiencia en venta minorista de productos tipo utility.
• Dominio de catalán y castellano, oral y escrito.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos periódicos.
• Se valorará formación superior en Administración y Finanzas, ADE, Economía o similar.
• Conocimientos en analítica y herramientas de marketing (Power BI, Google Analytics, Salesforce).

Responsibilities

• Liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales de campo para cumplir objetivos.
• Definir y ejecutar la estrategia de venta B2C y modelos B2B2C.
• Definir planes de acción por territorio para maximizar ventas.
• Optimizar procesos de captación y venta y garantizar experiencia de cliente.
• Cooperar con marketing y experiencia de cliente para campañas y promociones.
• Realizar desplazamientos periódicos para supervisar la actividad en terreno.

Skills

Liderazgo

Gestión de equipos comerciales

Ventas B2C

Gestión de canales

Análisis de datos

Education

ADE/Economía/BBA

Tools

Power BI

Google Analytics

Salesforce

Mailchimp

Instapage

Excel avanzado

Job description

Buscamos incorporar a un/a Responsable de Ventas B2C para liderar y expandir la presencia de la compañía en el mercado minorista de productos tipo utility. La persona seleccionada tendrá un papel clave en la definición, implementación y ejecución de la estrategia comercial, dirigiendo equipos de campo y garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio. Se trata de una oportunidad única para un/a profesional con visión estratégica, capacidad de liderazgo y experiencia consolidada en la gestión de equipos comerciales, dentro de un entorno dinámico, en transformación y con modelo de trabajo híbrido.

• Liderar, motivar y desarrollar equipos comerciales de campo, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de ventas.
• Participar activamente en la definición y diseño de la estrategia de venta B2C y en modelos de venta B2B2C.
• Definir y ejecutar planes de acción comercial efectivos para cada territorio.
• Optimizar los procesos de captación y venta, garantizando una experiencia de cliente excelente.
• Coordinarse con las áreas de marketing y experiencia de cliente para asegurar la correcta ejecución de campañas comerciales y promociones.
• Realizar desplazamientos periódicos para supervisar la actividad comercial sobre el terreno y acompañar a los equipos.
• Experiencia consolidada de mínimo 4 años en un rol similar, preferiblemente en venta minorista de productos tipo utility.
• Experiencia demostrable en modelos B2B2C y gestión de canales.
• Trayectoria sólida en la gestión, liderazgo y dimensionamiento de equipos comerciales de campo.
• Dominio excelente de catalán y castellano, tanto oral como escrito.
• Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos periódicos.
• Se valorará formación superior y/o universitaria en Administración y Finanzas, ADE, Economía o similar.
• Se valorarán conocimientos del sector de electricidad y/o telecomunicaciones .
• Se valorará el dominio de herramientas de analítica y negocio como Google Analytics, Power BI, Salesforce, herramientas de email marketing (Mailchimp), creación de landing pages (Instapage) y Excel avanzado.