RESPONSABLE CANAL DISTRIBUCIÓN & KAM FARMACIAS - FMCG

MCR International | Executive Search; Barcelona; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía innovadora en el sector de la suplementación natural busca un Responsable del canal distribución y farmacias. Este rol implica gestionar relaciones clave con distribuidores y liderar acciones comerciales para potenciar la presencia en el mercado farmacéutico. Se requiere experiencia en el sector y habilidades de liderazgo, con un enfoque en resultados y desarrollo de talento.

Formación

• Experiencia consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementación.
• Experiencia trabajando con distribuidores y equipos de ventas de canal farmacias.
• Capacidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.

Responsabilidades

• Liderar la relación y gestión comercial con 7 distribuidores farmacéuticos a nivel nacional.
• Diseñar ofertas y acciones comerciales para la implementación de la marca en farmacias.
• Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Capacidad analítica

Capacidad para formar

Educación

Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines

Descripción del empleo

Desde MCR International colaboramos con una compañía Scale-up española en crecimiento, innovadora en el ámbito de los suplementación natural o fitoterapia, con evidencia científica de primer nivel y especializados en el bienestar emocional. Actualmente, con presencia en más de 1.000 farmacias en España, se encuentra en una fase de fuerte expansión y profesionalización de su red comercial. Se busca un/a Responsable del canal distribución y farmacias, con profundo conocimiento del sector consumer health y experiencia consolidada en la gestión de redes de distribución. Esta persona será clave para liderar la relación con los distribuidores actuales, optimizar su rendimiento y asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el punto de venta. Su principal misión, será gestionar y potenciar los distribuidores existentes, asegurando que sus equipos comerciales estén alineados con los objetivos de la compañía, así como potenciar las grandes cuentas farmacéuticas nacionales y liderar y desarrollar al equipo interno.

Responsabilidades principales:

• Liderar la relación, negociación y gestión comercial con los 7 distribuidores farmacéuticos actuales a nivel nacional.
• Diseñar ofertas y acciones comerciales, en sincronización con el equipo de Marketing y Operaciones para fomentar la implementación de la marca en farmacias nuevas así como la reposición y sell-out en farmacias
• Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial.
• Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en visitas a farmacias, especialmente tipo A, para entender barreras y oportunidades.
• Retar y motivar a los distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos.
• Supervisar el cumplimiento del plan comercial, estableciendo metas claras y exigiendo resultados.
• Coordinarse con el equipo interno (integrado por una formadora y una responsable de farmacias topTOP) para asegurar una ejecución coherente y formativa en el punto de venta.
• Asegurar que los productos y la marca estén correctamente representados, distribuidos y utilizados en las farmacias.
• Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar una logística fluida y eficiente.
• Profesionalizar la gestión del canal farmacéutico, aportando estructura, visión estratégica y liderazgo.

Perfil Requerido:

• Experiencia: Profesional con trayectoria consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementación.
• Conocimiento del canal: Experiencia directa trabajando con distribuidores y/ equipos de ventas de canal farmacias. Se valorará haber lanzado marcas.
• Habilidades clave: Liderazgo, exigencia y capacidad de ejecución.
• Alta orientación a resultados y rendimiento comercial
• Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.
• Capacidad para formar, acompañar y desarrollar talento joven.
• Visión estratégica y capacidad analítica
• Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez.
• Formación: Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines.
• Disponibilidad para viajar: Puntual, para visitas estratégicas en territorio nacional.