Representante de Ventas Senior - Soluciones Tecnológicas

Placements24; León; On-site; EUR 17,000 - 29,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Plan de comisiones

Seguro médico

Seguro de vida

Capacitación y desarrollo

Herramientas de ventas

Job summary

Placements24 busca un Representante de Ventas Senior para León, Guanajuato. Esta posición impulsa el crecimiento de ventas de soluciones tecnológicas y requiere entender las necesidades del cliente para proponer soluciones a medida.

El candidato ideal tiene al menos 4 años en ventas B2B de tecnología, dominio de CRM (Salesforce, HubSpot) y habilidades de negociación. Se valorará movilidad en la región Bajío y capacidad para cerrar contratos complejos.

Qualifications

• Formación universitaria en negocios, tecnología o ingeniería.
• Mínimo 4 años de ventas B2B de soluciones tecnológicas.
• Capacidad de explicar conceptos técnicos y presentar soluciones.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario en la región Bajío.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Desarrollar y mantener cartera de clientes corporativos.
• Construir relaciones con tomadores de decisiones dentro de las organizaciones.
• Presentar demos y adaptar el discurso a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos favorables.
• Colaborar con marketing y soporte técnico para satisfacción y entrega de proyectos.
• Alcanzar y superar objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Monitorear tendencias del mercado y actividad de la competencia.
• Mantener registros precisos de interacciones y progreso en CRM.
• Participar en eventos de la industria para generar leads.

Skills

Ventas B2B

Cierre de ventas

CRM

Negociación

Presentaciones

Education

Licenciatura en Negocios/T Tecnología/ Ingeniería

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Acerca del Puesto Nuestro cliente, una empresa innovadora en el sector de soluciones tecnológicas empresariales, busca un Representante de Ventas Senior altamente motivado y con experiencia para unirse a su equipo en León, Guanajuato . Esta posición es crucial para expandir nuestra base de clientes y fortalecer nuestra presencia en el mercado local. El candidato ideal será un profesional con una sólida trayectoria en ventas, capaz de comprender las necesidades complejas de los clientes y ofrecer soluciones a medida que generen valor. Buscamos a alguien que no solo cumpla objetivos, sino que también construya relaciones de confianza a largo plazo y actúe como un asesor estratégico para nuestros socios comerciales. La proactividad, la resiliencia y una mentalidad de crecimiento serán claves para el éxito en este rol. Si te apasiona la tecnología, disfrutas de los desafíos de ventas y buscas una oportunidad para crecer en una compañía dinámica, esta vacante es para ti. Valoramos la integridad, el compromiso y la excelencia en el servicio al cliente. El objetivo principal será impulsar el crecimiento de las ventas y la penetración en el mercado de nuestras soluciones, trabajando de cerca con un equipo dedicado a la innovación y al éxito del cliente.

Responsabilidades Clave

• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de negocios para soluciones tecnológicas en León .
• Desarrollar y mantener una cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades de venta cruzada y up-selling.
• Construir relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave dentro de las organizaciones.
• Presentar demostraciones efectivas de productos y soluciones, adaptando el discurso a las necesidades específicas del cliente.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales, asegurando términos favorables para la empresa y el cliente.
• Colaborar con los equipos de marketing y soporte técnico para garantizar la satisfacción del cliente y la entrega exitosa de proyectos.
• Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales y anuales.
• Monitorear las tendencias del mercado y la actividad de la competencia para ajustar las estrategias de ventas.
• Mantener registros precisos de las interacciones con clientes y el progreso de las ventas en el sistema CRM.
• Participar en eventos de la industria y redes de contacto para ampliar la visibilidad de la marca y generar leads.

Requisitos

• Título universitario en Negocios, Tecnología, Ingeniería o un campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas (software, hardware, servicios cloud, etc.).
• Sólido conocimiento del ecosistema tecnológico empresarial y capacidad para explicar conceptos técnicos de manera clara.
• Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y presentación.
• Experiencia demostrada en negociación y cierre de contratos complejos.
• Proactividad, orientación a resultados y alta capacidad de autogestión.
• Familiaridad con metodologías de ventas (ej. SPIN, Challenger Sale) y manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario dentro de la región del Bajío.
• Habilidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes.

Beneficios

• Salario base competitivo más un atractivo plan de comisiones sin límite.
• Excelente paquete de beneficios, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y menores, seguro de vida y plan dental.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación en nuevas tecnologías y técnicas de ventas.
• Ambiente de trabajo dinámico e innovador con un equipo altamente calificado.
• Herramientas de ventas de última generación y apoyo del equipo de marketing.
• Incentivos y bonos por logro de objetivos.
• Formar parte de una empresa reconocida por su liderazgo tecnológico.