Representante Comercial para Valencia Sur y Albacete

Nobel Biocare; Valencia; On-site; EUR 40,000 - 65,000; Full time

Job summary

Nobel Biocare busca un/a profesional de ventas para gestionar el territorio Valencia Sur y Albacete, ofreciendo soluciones y propuestas de valor adaptadas al país. Se valorará experiencia en el sector dental y/o dispositivos médicos de venta directa.

El rol exige capacidad de negociación, desarrollo de cuentas a largo plazo y colaboración estrecha con el equipo de T&E para asegurar el cumplimiento de planes de desarrollo de negocio y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Licenciatura en salud, negocio o equivalente.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas en sector salud.
• Conocimiento de CRM, preferible Microsoft Dynamics.
• Inglés alto valorado.

Responsibilities

• Comunicar valor de productos/soluciones a clientes de forma eficaz.
• Definir plan de territorio Valencia Sur y Albacete basándose en segmentación y competitividad.
• Gestionar ventas de productos y soluciones según el plan.
• Desarrollar cuentas a largo plazo y ventas directas con enfoque en crecimiento sostenible.
• Negociar e implementar planes de desarrollo de negocio en colaboración con el equipo.

Skills

Comunicación efectiva

Planificación territorial

Negociación

Orientación al cliente

Education

Licenciatura en Salud/Negocios o equivalente

Tools

Microsoft Dynamics

Office Suite

Job description

Tu propósito en este rol

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.

Territorio a gestionar

Valencia Sur y Albacete

Basad@ en

Valencia

Tus principales responsabilidades

• Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
• Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta:
  • cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva,
  • cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia.
  • cómo distribuir el tiempo de manera eficiente.
• Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
• Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
• Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
• Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.
• Conocer el negocio.
• Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país.
• Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
• Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
• Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
• Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
• Alta capacidad de respuesta al cliente.

Job Requirements

• Formación académica: Licenciatura en cualquiera de las disciplinas de Salud, Negocio o equivalente.
• Experiencia mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta directa.
• Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.
• Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nivel usuario alto.
• Acostumbrados a trabajar con CRM. (idealmente Microsoft Dynamics)
• Idiomas: Inglés Alto (valorable).

Envista y sus compañías operativas están comprometidas con la Diversidad, la Inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades, Igualdad de Género, y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

Operating company:Nobel Biocare