Representante Comercial de Aragón y La Rioja

Nobel Biocare; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nobel Biocare busca un/a profesional para desarrollar e implementar estrategias comerciales en el territorio de Zaragoza y La Rioja, gestionando relaciones con clientes y maximizando ventas de la gama de productos y soluciones.

El candidato ideal contará con Licenciatura en Salud o Negocios, al menos 3 años en salud y experiencia en CRM (preferiblemente Microsoft Dynamics), además de alto dominio de Office e inglés.

Formación

• Formación académica: Licenciatura en salud, negocio o equivalente.
• Experiencia mínima: 3 años en puesto similar en sector salud, preferencia dental y/o dispositivos médicos.
• Enfoque en aprendizaje, resultados y satisfacción del cliente, adaptación al cambio.
• Conocimientos de Office y herramientas: Paquete Office, usuario alto.
• Acostumbrados a trabajar con CRM (idealmente Microsoft Dynamics).
• Idiomas: Inglés Alto (valorable).

Responsabilidades

• Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
• Definir un plan para el territorio considerando segmentación de clientes y dinámica competitiva.
• Dirigirse a clientes potenciales identificados, especialmente nuevos clientes y cuentas de la competencia.
• Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
• Desarrollar cuentas a largo plazo y ventas puras.
• Negociar e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
• Ofrecer actividades y revisar planes de desarrollo en colaboración con el equipo de T&E.
• Conocer el negocio y propuestas de valor de Nobel Biocare a nivel país.
• Buscar información para crecimiento y aprender de forma independiente.
• Mostrar pasión por implementar y ejecutar actividades.
• Capacidad para analizar necesidades y responder rápidamente a clientes.

Conocimientos

Comunicación eficaz

Orientación a resultados

Atención al cliente

Análisis de problemas

Alta capacidad de respuesta

Educación

Licenciatura en Salud o Negocios

Herramientas

Microsoft Dynamics CRM

Office

Descripción del empleo

Tu propósito en este rol

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.

Tu propósito en este rol

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía. Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades. Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.

Territorio a gestionar

Zaragoza y La Rioja

Basad@ en

Zaragoza

Tus principales responsabilidades

• Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
• Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta:
  • cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva,
  • cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia.
  • cómo distribuir el tiempo de manera eficiente.
• Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
• Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
• Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
• Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.
• Conocer el negocio.
  • Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país.
  • Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
• Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
• Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
• Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
• Alta capacidad de respuesta al cliente.

Job Requirements

• Formación académica: Licenciatura en cualquiera de las disciplinas de Salud, Negocio o equivalente.
• Experiencia mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta directa.
• Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.
• Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nivel usuario alto.
• Acostumbrados a trabajar con CRM. (idealmente Microsoft Dynamics)
• Idiomas: Inglés Alto (valorable).

Envista y sus compañías operativas están comprometidas con la Diversidad, la Inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades, Igualdad de Género, y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

Operating company:Nobel Biocare

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