Representante Comercial para Valencia Sur y Albacete

Nobel Biocare Ibérica SA; España; Remote; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Envista busca un/a profesional de ventas para desarrollar e implantar estrategias comerciales en Valencia Sur y Albacete, gestionando cuentas clave y proponiendo soluciones de valor.

El/la candidato/a trabajará con el equipo de T&E, definirá planes territoriales y mantendrá relaciones duraderas con clientes para impulsar el crecimiento sostenible.

Qualifications

• Formación académica en Salud, Negocios o equivalente.
• Experiencia mínima de 3 años en un puesto similar en el sector salud, preferentemente dental o dispositivos médicos.
• Alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y al cliente, con adaptación al cambio.
• Conocimientos de Office y CRM; nivel usuario alto; experiencia con Microsoft Dynamics deseable.

Responsibilities

• Comunicar de forma eficaz las propuestas de valor a clientes dentro del país.
• Definir un plan territorial considerando segmentación, conocimiento de clientes actuales y potenciales, y dinámica de la competencia.
• Optimizar la distribución del tiempo y gestionar actividades de ventas de productos y soluciones según el plan.
• Desarrollar cuentas a largo plazo y ventas puras, negociando planes de desarrollo de negocio a medida.
• Realizar actividades de desarrollo en colaboración con el equipo de T&E y asegurar su ejecución.
• Conocer el negocio y las propuestas de valor específicas del país para Nobel Biocare.

Skills

Relación con clientes

Negociación

CRM

Análisis de negocio

Planificación territorial

Education

Licenciatura en Ciencias de la Salud

Tools

Microsoft Dynamics

Office Suite

Excel

Job description

Job Description:

Tu propósito en este rol

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para aumentar las ventas en toda la gama de productos/soluciones de la compañía.

Identificar las necesidades de negocio de los clientes y desarrollar soluciones y propuestas de valor para satisfacer esas necesidades.

Construir relaciones de colaboración con los clientes y se esfuerza por exceder las expectativas del cliente en todas las interacciones.

Territorio a gestionar: Valencia Sur y Albacete Basad@ en: Valencia

Tus principales responsabilidades

• Comunicar de manera eficaz a los clientes las propuestas de valor específicas del país.
• Definir un plan para el propio territorio que tenga en cuenta: cómo segmentar a los clientes basándose en el conocimiento profundo de los clientes actuales y potenciales, así como de la dinámica competitiva, cómo dirigirse a los clientes potenciales identificados, en especial a nuevos clientes y a cuentas de la competencia.
• Cómo distribuir el tiempo de manera eficiente.
• Ofrecer ventas de productos y soluciones conforme al plan.
• Centrarse adecuadamente en el desarrollo de cuentas a largo plazo (cliente sostenible, en crecimiento frente a "gran venta") así como en las ventas puras.
• Negociar con éxito e implementar planes de desarrollo de negocio a medida.
• Ofrecer actividades, revisar el estado de los planes de desarrollo de negocio y asegurarse de que se realizan las actividades en colaboración con el equipo de T&E.
• Conocer el negocio. Propuestas de valor de Nobel Biocare y específicas del país.
• Conocimiento detallado de los productos y de las soluciones de Nobel Biocare.
• Buscar de manera activa información y posibilidades para seguir creciendo y abordar de manera independiente las necesidades de aprendizaje propias.
• Pasión por implementar y llevar a cabo actividades.
• Capacidad para analizar y comprender los problemas y las necesidades subyacentes de los clientes.
• Alta capacidad de respuesta al cliente.

Job Requirements

• Formación académica: Licenciatura en cualquiera de las disciplinas de Salud, Negocio o equivalente.
• Experiencia mínima: 3 años en un puesto similar en el sector salud, con preferencia por sector dental y/o dispositivos o consumibles médicos de venta directa.
• Profesionales con alta capacidad de aprendizaje, orientación a resultados y a la satisfacción del cliente, y con adaptación al cambio.
• Conocimientos de Office y herramientas informáticas: Paquete Office. Nivel usuario alto. Acostumbrados a trabajar con CRM. (idealmente Microsoft Dynamics)
• Idiomas: Inglés Alto (valorable).
• Envista y sus compañías operativas están comprometidas con la Diversidad, la Inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades, Igualdad de Género, y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.

Operating Company

Nobel Biocare Envista and its family of companies (Envista) will not accept unsolicited resumes from any source other than directly from a candidate. Envista will consider unsolicited referrals and/or resumes submitted by vendors such as search firms, staffing agencies, professional recruiters, fee-based referral services and recruiting agencies (Agency) to have been referred by the Agency free of charge and Envista will not pay a fee for any placement resulting from the receipt such unsolicited resumes. An Agency must obtain advance written approval from Envista's internal Talent Acquisition or Human Resources team to submit resumes, and then only in conjunction with a valid fully-executed contract approved by the Global Talent Acquisition leader and in response to a specific job opening. Envista will not pay a fee to any Agency that does not have such agreement and written approval in place. Envista is a global family of more than 30 trusted dental brands, united by a shared purpose: to partner with professionals to improve lives. Envista helps its customers deliver the best possible patient care through industry-leading dental consumables, solutions, technology, and services. Our comprehensive portfolio, including dental implants and treatment options, orthodontics, and digital imaging technologies, covers an estimated 90% of dentists' clinical needs for diagnosing, treating, and preventing dental conditions as well as improving the aesthetics of the human smile. Envista companies, including DEXIS, Kerr, Nobel Biocare and Ormco, partner with dental professionals to help them deliver the best possible patient care. Envista became an independent company in 2019. We brought with us the proven Envista Business System (EBS) methodology, an experienced leadership team, and a strong culture grounded in continuous improvement, commitment to innovation, and deep customer focus to meet the end-to-end needs of dental professionals worldwide. Envista is now one of the largest global dental products companies, with significant market positions in some of the most attractive segments of the dental products industry. For more information, please visit www.envistaco.com.