Regional Key Account Manager - Growth & Leadership

W Hunt España; As Catro Rúas; Presencial; EUR 52.000 - 76.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial en la región de Galicia, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y distribución.

Desarrollará relaciones con clientes y puntos de venta, identificará nuevas oportunidades, ejecutará la estrategia comercial y coordinará con Marketing, Operaciones y Logística para garantizar la correcta ejecución y visibilidad de las marcas.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas en distribución moderna.
• Gestión previa de región, territorio o cartera de clientes.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión de equipos, si aplica.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

Conocimientos

Orientación a resultados

Negociación e influencia

Liderazgo

Orientación al cliente

Análisis y toma de decisiones

Proactividad

Planificación

Adaptabilidad

Educación

Grado universitario

Descripción del empleo

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial en la región de Galicia, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y distribución.

Desarrollará relaciones con clientes y puntos de venta, identificará nuevas oportunidades, ejecutará la estrategia comercial y coordinará con Marketing, Operaciones y Logística para garantizar la correcta ejecución y visibilidad de las marcas.