KAM Regional: Líder de Cuentas y Crecimiento Regional

W Hunt España; España; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el logro de ventas y rentabilidad mediante una ejecución eficaz de la estrategia de la compañía.

Serás responsable de fidelizar clientes y canalizar oportunidades, coordinar con Marketing, Logística y Customer Service, y reportar resultados y previsiones de la región. Se valorará experiencia en distribución moderna, capacidad analítica y liderazgo de equipos.

Formación

• Se requiere grado universitario en ADE, Marketing, Comercio o economía.
• Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales en distribución moderna.
• Experiencia gestionando una región/territorio y cartera de clientes.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y KPIs comerciales.
• Gestión de equipos si aplica.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Liderazgo

Análisis de KPIs

Educación

Grado universitario

Descripción del empleo

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el logro de ventas y rentabilidad mediante una ejecución eficaz de la estrategia de la compañía.

Serás responsable de fidelizar clientes y canalizar oportunidades, coordinar con Marketing, Logística y Customer Service, y reportar resultados y previsiones de la región. Se valorará experiencia en distribución moderna, capacidad analítica y liderazgo de equipos.