Regional Key Account Manager - Growth Leader

W Hunt España; O Chazo; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada en Galicia, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

La posición implica gestionar cuentas, identificar oportunidades, colaborar con Marketing y Operaciones, y dirigir al equipo comercial cuando aplique. Se valora experiencia en distribución moderna y gestión de KPIs.

Formación

• Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar (se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas).
• Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas.
• Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes.
• Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label.
• Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales.
• Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía.
• Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona.
• Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales.
• Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos.
• Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio.
• Coordinarse con Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar la ejecución comercial.
• Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal.
• Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes.
• Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Análisis

Planificación

Educación

Grado universitario

Descripción del empleo

W Hunt España busca un KAM Regional para liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada en Galicia, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

La posición implica gestionar cuentas, identificar oportunidades, colaborar con Marketing y Operaciones, y dirigir al equipo comercial cuando aplique. Se valora experiencia en distribución moderna y gestión de KPIs.