Regional Key Account Manager (FMCG)

Wintalent Executive Search; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante compañía en el sector de la alimentación está buscando un Key Account Manager para gestionar cuentas de clientes de Gran Consumo. Este rol implica negociar acuerdos comerciales y liderar campañas específicas para impulsar las ventas. El candidato deberá tener experiencia en el canal de alimentación y habilidades en la gestión de relaciones con clientes clave. Ofrecen un plan de acompañamiento desde el primer día y la oportunidad de crecer en un entorno dinámico y en expansión.

Servicios

Beneficios sociales a través de un sistema de retribución flexible

Formación continua en productos y canales de distribución

Formación

• 5 años de experiencia como KAM en FMCG es imprescindible.
• Conocimiento en el canal Alimentación y experiencia en gestión de grandes cuentas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades

• Negociar acuerdos comerciales y gestionar cuentas de clientes.
• Liderar campañas comerciales y seguimiento de KPIs.
• Formar al equipo en herramientas digitales y técnicas de negociación.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

Relaciones con clientes

Educación

Formación universitaria en negocios, economía o similar

Herramientas

Ofimática

Descripción del empleo

Nuestro cliente es una importante compañía en el sector de la alimentación con presencia nacional y en crecimiento.

El perfil seleccionado se responsabilizará de :

• Negociar acuerdos comerciales y plantillas con los clientes, incluyendo precios, promociones y condiciones de venta, siempre enfocado en lograr los mejores resultados para la empresa.
• Desarrollar planes de acción para gestionar las cuentas de clientes de Gran Consumo de Alimentación en tu región, siempre alineados con los objetivos comerciales y de crecimiento de la empresa.
• Gestionar y mantener relaciones sólidas con los clientes de los supermercados e hipermercados más importantes de la zona.
• Liderar campañas comerciales específicas cómo Navidad, verano, promociones estacionales, etc. para impulsar las ventas y asegurar que se alcancen los objetivos establecidos.
• Realizar el seguimiento de los KPIs para asegurar el éxito de las operaciones comerciales.
• Fomentar relaciones a largo plazo con los clientes, asegurando su satisfacción, fidelidad y, por tanto, el crecimiento continuo de la empresa.
• Resolver problemas o quejas de clientes de manera efectiva y rápida, manteniendo siempre una relación positiva y productiva.
• Liderar el equipo de GPVs, asegurando que el plan de acción esté alineado con la estrategia comercial, y adaptando el equipo con los recursos necesarios para su implementación efectiva.
• Formarás al equipo en el uso de herramientas digitales, productos, surtido, planogramas, tarifas, técnicas de negociación y en la ejecución eficaz en el punto de venta.
• Trabajar transversalmente con el equipo de las diferentes áreas para asegurar una correcta implementación y desarrollo de las acciones comerciales.
• Formación universitaria en negocios, economía o similar.
• Conocimiento en el canal Alimentación, FMCG o retail.
• Experiencia mínima de 5 años como KAM en Compañías FMGC desarrollando las funciones descritas, imprescindible procedencia de distribución gran consumo sector alimentación.
• Imprescindible experiencia en la gestión de cuentas regionales o como KAM regional y en negociación de plantillas.
• Nivel medio de ofimática y familiaridad con nuevas tecnologías.
• Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas de alimentación nacionales y Centrales de Compras.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Persona habituada a trabajar con herramientas de análisis de datos.

Qué vas a vivir en el día a día?

• Formarás parte de una empresa líder en su sector, que está en pleno proceso de crecimiento y expansión.
• Tendrás la oportunidad de formar parte de un proyecto retador, con la posibilidad de participar en proyectos transversales dentro de la compañía.
• Contarás con un plan de acompañamiento personalizado desde el primer día para apoyarte en tu incorporación y crecimiento.
• Accederás a beneficios sociales a través de un sistema de retribución flexible.
• Tendrás la oportunidad de proyectar tu futuro en un equipo dinámico, con sólidos valores y en una empresa con un gran potencial de crecimiento.
• Recibirás formación continua en productos, canales de distribución y en el mercado, para que puedas desarrollarte al máximo en tu puesto.
• Retribución Fija y Variable

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Key Account Manager • Not Specified, Madrid, España