Project Manager Edificación y Construcción

The Black House Architecture & Interior Studio; Granada; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa reconocida y en crecimiento busca un Ejecutivo Comercial para su segmento de Middle Market. Este rol es clave para impulsar el crecimiento y el éxito del negocio, enfocándose en implementar estrategias de ventas y construir relaciones sólidas con clientes. El candidato ideal tendrá habilidades excepcionales en ventas consultivas, comunicación y negociación, y será responsable de identificar nuevas oportunidades y gestionar cuentas existentes. Si estás listo para un desafío emocionante en un entorno dinámico, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Experiencia en ventas consultivas y gestión de cuentas del segmento Middle Market.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación son esenciales.

Responsabilidades

• Diseñar el plan de ventas y gestionar relaciones con clientes y prospectos.
• Prospección continua y captación de nuevos clientes en la zona asignada.

Conocimientos

Venta consultiva

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Planificación

Análisis

Colaboración

Gestión del tiempo

Resolución de problemas

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Máster en Ventas o Marketing

Herramientas

One Force

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

Edenred, empresa reconocida como una de las “100 mejores empresas para trabajar en España” en 2024 y certificada como Great Place to Work, nació llena de ilusión hace más de 60 años, siendo pioneros en el desarrollo de beneficios sociales para equipos y operando en la actualidad en 45 países, ofreciendo soluciones como plataforma digital a 60 millones de usuarios.

Desde nuestros inicios, hemos mantenido vivo un sueño que sigue presente en todas las decisiones de la compañía: generar conexiones de valor que fomenten el crecimiento de nuestros stakeholders y de la sociedad en general.

Misión del puesto:

El Ejecutivo Comercial para el segmento de Middle Market en Edenred jugará un papel clave en impulsar el crecimiento y el éxito de esta unidad de negocio en España, enfocada en implementar el plan estratégico de ventas para este segmento, identificar y buscar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones sólidas con Clientes y Prospectos.

El objetivo es fomentar y expandir la actividad comercial de la empresa y la venta de la totalidad de nuestras soluciones, lo que generará ingresos y oportunidades de crecimiento sostenible, garantizando y asegurando la captación de nuevos Clientes a través de labores de búsqueda de prospectos en nuevo mercado y del mercado ya existente.

Funciones:

• Diseño del plan de ventas correspondiente al listado responsabilidad y sector asignado.
• Conocimiento Cliente: información, feedback, histórico y datos internos del Cliente en toda su dimensión, descubriendo e identificando el valor de todas las oportunidades potenciales de negocio.
• Posicionarse como un experto del negocio del Cliente y su ecosistema, para poder gestionar con éxito las propuestas y recomendaciones a realizar al mismo. Manteniéndose actualizado en todo lo relativo a la información y últimas tendencias de nuestro sector.
• Actividad comercial sobre el listado target en base a los objetivos anuales marcados de I+O+C y los ratios (detección, adecuación y eficiencia). Registro del 100% de la información en One Force.
• Confección y actualización de su lista target. Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales para cada producto, sobre cada cuenta objetivo de la misma.
• Mapa de decisión del Cliente. Identificando las personas clave que forman parte de la decisión de compra del Cliente / Prospecto.
• Prospección continua de la zona asignada, asegurando el conocimiento de esta y la elaboración y actualización permanente de la lista target de conquista y desarrollo.
• Captación de Clientes nuevos. Negociación y cierre de nuevas oportunidades de negocio, gestionando en paralelo la relaciones con los Clientes existentes, activando y desarrollando las oportunidades de upselling y cross-selling en cada uno de ellos.
• Garantizar que la visión, la propuesta de valor, la marca y la estrategia de Edenred se comunican y entienden por nuestro mercado objetivo.
• Asegurar el crecimiento de su cartera, anticipando e impulsando las oportunidades y necesidades de la industria a través de un enfoque proactivo y un proceso comercial eficiente.
• Coordinación y trabajo continuo con los equipos implicados en la gestión de Clientes, Finanzas, Atención al Cliente, Marketing, Legal, según sea necesario y de cara a avanzar en el desarrollo del negocio existente y el cierre de nuevos acuerdos.
• Experiencia en venta consultiva, con práctica comprobada en manejo de cuentas del segmento de Middle Market (de 50 a 1.000 empleados).
• Excelentes capacidades de venta, comunicación y negociación.
• Orientación a resultados. Capacidad para identificar retos y oportunidades de negocio.
• Capacidad de colaboración, flexibilidad y actitud facilitadora para la solución de problemas.
• Capacidad de planificación, análisis y para trabajar de manera independiente y colaborativa.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación (interna y externa) y gestión del tiempo.
• Habilidad de negociación y gestión de objeciones, con habilidades de creación de redes y relaciones.