Project Management Services Director (Pmo & Project Controls)

Umusic Hospitality & Lifestyle; Vitoria; Presencial; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Umusic Hospitality & Lifestyle busca Director para vender y escalar servicios de Gestión de Proyectos centrados en la Excelencia de PMO y Controles.

La función se enfoca en actividades comerciales, pre-venta de soluciones, desarrollo de propuestas y negociaciones, empaquetando la metodología de UMHL en una oferta repetible que aporta valor mediante gobernanza, transparencia y reportes para la dirección e inversores.

Formación

• Más de 12 años de experiencia en PMO, Controles de Proyecto o Excelencia en Proyectos (consultoría / asesoría preferred).
• Capacidades comerciales: pre-ventas, redacción de propuestas, negociación y cierre.
• Capacidad de vender resultados y valor, no solo tiempo.
• Conocimientos funcionales altos y gestión de presupuesto y flujo de caja.
• Experiencia en entornos multi-stakeholder y complejos.

Responsabilidades

• Gestión de pipeline de ventas y propiedad del ciclo de ventas.
• Conducir descubrimiento hasta propuestas y negociaciones.
• Transformar la capacidad PMO en una oferta vendible.
• Productizar PMO/Controles en bundles de servicio.
• Crear assets de ventas reutilizables (decks, one-pagers, plantillas).
• Presales: Descubrimiento y diseño de soluciones.
• Evaluar necesidades y niveles de madurez de los stakeholders.
• Definir marcos de gobernanza, reportes y KPI para directiva/inversores.

Conocimientos

Presales

Proposal writing

Negotiation

Closing experience

Executive communication

Stakeholder management

Budget control

Cash flow frameworks

Risk management

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

El presente puesto busca un Director que vendrá a vender y escalar servicios de Gestión de Proyectos centrados en la Excelencia y el Control de Proyectos. La responsabilidad se centra en actividades comerciales, presales y desarrollo de propuestas, negociaciones y la estructuración de la oferta de servicio de la metodología de UMHL, materializando sus controles mediante un modelo de servicio escalable que brinda valor a través de la gobernanza, la transparencia y la información lista para la directiva e inversores.

Role Overview

Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible. UMHL is looking for a Director to sell and scale Project Management services built around PMO Excellence and Project Controls. This role focuses on commercial activities, presales solutioning, proposal development, and negotiations. It is not responsible for day-to-day project delivery. The objective is to package UMHL’s methodology and controls into a repeatable service offering that delivers measurable value through governance, transparency, and executive/investor-ready reporting.

Key Responsibilities

• Sales & Pipeline Ownership Build and manage a sales pipeline
• Lead discovery to proposal to negotiation to close
• Turn PM Capability into a Sellable Offering
• Productize the PMO/Project Controls capability into service bundles
• Create reusable sales assets (decks, one-pagers, proposal templates)
• Presales: Discovery & Solution Design
• Assess stakeholder needs and maturity levels
• Design governance, reporting, cost, cash flow, risk, and change control frameworks
• Post-Sale Enablement (Capability Adoption)
• Ensure the sold solution is implemented consistently and scalably
• Coordinate with delivery leadership to align scope, capacity, and success KPIs
• Pricing, Contract Readiness & Value Alignment
• Support pricing strategy and commercial terms
• Align scope and value with delivery feasibility
• Growth, References & Expansion
• Build internal/external references (case studies and measurable outcomes)
• Support expansion of the service offering to new opportunities

Candidate Profile

• Experience ~12+ years in PMO, Project Controls, and/or PM Excellence (consultancy/advisory preferred)
• Must-Have Commercial Skills Presales, proposal writing, negotiation, and closing experience Ability to sell capability/outcomes, not only time Strong Functional Knowledge xbhjioe (High Value) Budget control and cash flow frameworks Monthly executive reporting packs and KPI definition Risk management and change control systems FF&E/OS&E tracking knowledge (if relevant to scope)
• Competencies Executive communication Stakeholder influence and relationship management Comfort in multi-stakeholder, complex environments
• Nice to Have Experience from JLL, CBRE, Turner & Townsend, Arcadis, or similar firms Hospitality / real estate / experiential delivery background Familiarity with planning and reporting ecosystems for portfolio tracking