Project Development Manager HVI

The Sherwin-Williams Company; Salamanca; Presencial; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Une entreprise de premier plan dans le secteur des revêtements recherche un Responsable de développement commercial pour accroître les ventes dans la région de Castilla y León. Le candidat aura la responsabilité d'identifier et de soutenir des projets de construction tout en collaborant avec des ingénieurs et des entrepreneurs. Ce poste nécessite une forte capacité de communication et un réseau solide dans le secteur de la construction.

Formación

• Expérience dans le secteur des revêtements ou une industrie similaire.
• Capacité à établir des réseaux avec des décideurs clés.
• Compétences en communication verbale et écrite en espagnol, anglais et français.

Responsabilidades

• Augmenter la visibilité de la marque SW auprès des principaux acteurs.
• Identifier et sélectionner des projets cibles dès leurs débuts.
• Construire un réseau avec les décideurs clés des clients.

Conocimientos

Génération de leads

Communication

Construction industrielle

Réseautage

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Reports to : EMEAI Project Development Director

The main purpose of this role is to enable the growth of sales primarily, but not limited, in the region, in line with the regional business development plan. The successful applicant will be responsible to identify, prioritize and support the sales force to secure new built construction projects within civil infrastructure, such as stadiums, high rise buildings, malls, hospitals, schools, etc. He / she will have a strong focus on all SW coating technologies (fireproofing, flooring, anti-corrosion, insulative coatings) to provide added value solutions to customers.

Responsibilities :

• Increase SW brand awareness and visibility to main owners, engineers, and GCs active in the region and be considered a trusted partner for coatings related topics.
• Identify and select target projects at their early stages in full alignment with the involved segment functions (using tools / databases, customers’ info).
• Gain the best possible specification position for the selected target projects, developing a winning strategy for each project in full alignment with the involved region(s) and segment functions.
• Identify and build a network with the customers’ key decision makers / influencers (vertical project teams : engineering teams, QA / QC teams, subcontract dept., construction dept., site managers).
• Identify the subcontractors' value chain of the target projects and share it with the involved sales managers in the regions.

Qualifications / Experience :

• User level of lead generation tools.
• Experience in coatings business and / or adjacent industry.
• Experience in the use of CRM systems.
• Experience in dealing with owners, architects, engineers, and general contractors on new built civil / industrial projects.
• Ability to build a network with different stakeholders / key decision makers of customers’ organizations.
• Experience in industrial construction business.
• Excellent verbal and written communication (Spanish, English, French).

J-18808-Ljbffr