Presales Engineer

Kumo Networks; Valencia; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuentos exclusivos y opciones defin

Seguro de vida

Universidad Corporativa

Formación continua

Ayudas al estudio para hijos e hijas

Servicio Médico

Plan de retribución flexible

Job summary

KUMO Networks, Grupo El Corte Inglés, busca un Cloud Solutions Architect / Senior Presales Engineer para liderar la etapa técnica de oportunidades, definiendo arquitecturas y propuestas de alto valor, y coordinando con Ventas, Tecnología y Proyectos. La posición abarca diseño de soluciones Cloud (pública, privada e híbrida), IaaS y PaaS, demostraciones y PoCs, y respuesta a RFPs, manteniendo foco en negocio y cliente.

Ofrecemos desarrollo profesional, beneficios y pertenencia a un grupo líder.

Qualifications

• Titulación universitaria en Ingeniería Informática o Telecomunicaciones.
• Al menos 5 años de experiencia en Preventa, Arquitectura de Soluciones o Consultoría tecnológica.
• Sólido conocimiento de Cloud e infraestructuras IT, y modelos IaaS/PaaS.
• Experiencia en diseño de soluciones para Cloud público/privado/híbrido.
• Capacidad de comunicar valor técnico y negocio a interlocutores diversos.

Responsibilities

• Analizar requerimientos técnicos y de negocio de clientes para definir soluciones.
• Diseñar arquitecturas y propuestas técnicas en entornos Cloud e infraestructura híbrida.
• Actuar como referente técnico durante el ciclo comercial hasta el cierre.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones viables y escalables.
• Preparar propuestas técnicas, documentación y argumentarios.
• Presentar soluciones ante clientes y partners adaptando al perfil técnico o de negocio.
• Realizar demostraciones, workshops y PoCs cuando sea necesario.
• Participar en respuestas a RFPs, licitaciones y concursos públicos.
• Colaborar con Tecnología, Operaciones y Negocio para evolucionar el portfolio.
• Mantener visión de tendencias Cloud y seguridad.

Skills

Arquitectura de soluciones

Consultoría tecnológica

Presentaciones ante clientes

Gestión de proyectos

Comunicación con negocio

Education

Ingeniería Informática

Telecomunicaciones

Tools

Azure

AWS

GCP

VMware

Job description

En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés diseñamos y operamos soluciones Cloud e infraestructura para organizaciones que necesitan transformar, modernizar y evolucionar sus entornos tecnológicos.

Buscamos incorporar un/a Cloud Solutions Architect / Senior Presales Engineer que actúe como referente técnico durante el ciclo comercial, comprendiendo los retos tecnológicos y de negocio de nuestros clientes y convirtiéndolos en arquitecturas y propuestas de alto valor.

La posición combina arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica y orientación a cliente, trabajando de forma transversal con los equipos de Ventas, Tecnología, Operaciones y Proyectos.

Buscamos un perfil con criterio técnico, visión de negocio y capacidad para generar confianza ante interlocutores técnicos y ejecutivos.

El proyecto

Formarás parte del equipo de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud, infraestructura y Data Center, perteneciente al Grupo El Corte Inglés.

Tu misión será acompañar técnicamente las oportunidades comerciales, desde la identificación y análisis de las necesidades del cliente hasta la definición de la arquitectura, elaboración de la propuesta y posterior transición hacia los equipos responsables de su implantación.

Tendrás un papel relevante en proyectos de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, PaaS e infraestructura tecnológica, participando en el diseño de soluciones que respondan tanto a los requerimientos técnicos como a los objetivos de negocio de nuestros clientes.

Además, contribuirás a la evolución del portfolio de KUMO, aportando conocimiento del mercado, nuevas tecnologías y necesidades detectadas en clientes.

Principales responsabilidades

• Analizar los requerimientos técnicos y de negocio de clientes y potenciales clientes, identificando las soluciones tecnológicas más adecuadas para cada escenario.
• Diseñar arquitecturas y propuestas técnicas en entornos Cloud, IaaS, PaaS e infraestructura híbrida.
• Actuar como referente técnico durante el proceso comercial, acompañando al equipo de Ventas desde las primeras fases de cualificación hasta el cierre de la oportunidad.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables, escalables y alineadas con las capacidades y servicios de KUMO.
• Elaborar propuestas técnicas, arquitecturas de solución, documentación y argumentarios que permitan trasladar con claridad el valor de la solución planteada.
• Presentar soluciones ante clientes y partners, adaptando el nivel de interlocución tanto a perfiles técnicos como de negocio y dirección.
• Diseñar y ejecutar demostraciones, workshops técnicos y pruebas de concepto (PoC) cuando la oportunidad lo requiera.
• Participar en la elaboración de respuestas técnicas a RFPs, licitaciones y concursos públicos, garantizando la calidad y consistencia de la propuesta.
• Colaborar con los equipos de Tecnología, Operaciones y Negocio en la definición y evolución de nuevos servicios y capacidades del portfolio.
• Mantener una visión actualizada de la evolución del mercado Cloud, nuevas arquitecturas, fabricantes y tendencias tecnológicas.
• Coordinar el traspaso de la solución a los equipos de Proyectos y Operaciones una vez formalizada la venta, asegurando la correcta transmisión de requerimientos, alcance y compromisos adquiridos.
• Contribuir a la calidad técnica de las oportunidades comerciales y a su evolución durante todo el ciclo de venta.

El perfil que buscamos

Más allá del conocimiento tecnológico, buscamos una persona capaz de entender antes de diseñar y de asesorar antes de prescribir.

Un perfil que pueda mantener una conversación de arquitectura con un equipo técnico y, al mismo tiempo, explicar a un responsable de negocio por qué una determinada solución es la adecuada.

Valoramos especialmente la capacidad de análisis, la curiosidad tecnológica, el pensamiento estructurado y una clara orientación a cliente.

También buscamos personas que quieran asumir progresivamente mayores responsabilidades y convertirse en referentes dentro de la organización.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o disciplinas técnicas afines.
• Al menos 5 años de experiencia en el sector IT desarrollando funciones de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Consultoría Tecnológica o posiciones equivalentes.
• Sólido conocimiento técnico y experiencia en diseño de soluciones Cloud e infraestructura IT.
• Conocimiento de modelos de servicio IaaS y PaaS, así como de arquitecturas Cloud públicas, privadas e híbridas.
• Experiencia analizando requerimientos y transformándolos en propuestas y arquitecturas tecnológicas.
• Experiencia en elaboración y defensa de propuestas técnicas ante clientes.
• Capacidad para desenvolverse con solvencia ante interlocutores técnicos, responsables de IT y perfiles de negocio.
• Experiencia colaborando con equipos comerciales durante el ciclo de venta de soluciones tecnológicas.
• Capacidad para liderar técnicamente oportunidades y proyectos desde sus fases iniciales de definición.
• Orientación a cliente y a resultados, autonomía, iniciativa y capacidad de ejecución.
• Disponibilidad para viajar cuando las necesidades de clientes y proyectos lo requieran.

Valoraremos especialmente

• Máster o formación especializada en Cloud Computing, Arquitectura de Sistemas, Infraestructuras o áreas relacionadas.
• Experiencia en entornos de Cloud pública e híbrida.
• Conocimiento de tecnologías de virtualización, almacenamiento, backup, conectividad, networking y seguridad.
• Experiencia en arquitecturas de alta disponibilidad, continuidad de negocio y Disaster Recovery.
• Conocimiento de automatización, observabilidad y servicios gestionados.
• Certificaciones técnicas de plataformas Cloud o fabricantes tecnológicos.
• Experiencia participando en licitaciones, concursos públicos y procesos de RFP.
• Capacidad para evaluar diferentes alternativas tecnológicas y argumentar sus implicaciones en términos de arquitectura, escalabilidad, seguridad, operación y coste.

Qué ofrecemos

Incorporarte a KUMO significa participar en un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés, trabajando en un mercado estratégico y en permanente evolución.

Tendrás la oportunidad de participar en proyectos de Cloud e infraestructura de diferente complejidad, colaborar con profesionales especializados y continuar desarrollando tus capacidades técnicas y profesionales.

Además, contarás con un completo programa de beneficios:

• Descuentos exclusivos y opciones de financiación para empleados.
• Seguro de vida.
• Universidad Corporativa.
• Formación continua y programas de desarrollo profesional.
• Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados.
• Servicio Médico propio.
• Plan de retribución flexible.

En KUMO Networks queremos incorporar profesionales que combinen excelencia técnica, orientación a cliente y capacidad para convertir la tecnología en soluciones que generen un impacto real.

Si buscas un proyecto en el que puedas aportar tu experiencia, afrontar retos tecnológicos de alto nivel y seguir evolucionando profesionalmente, queremos conocerte.