Especialista Preventa en Infraestructura IT

Inetum; Bilbao; Hybrid; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Formación interna

Retribución flexible

Teletrabajo híbrido

Jornada intensiva

Job summary

Inetum, líder europeo en servicios digitales, busca un profesional con sólida experiencia en servicios gestionados y outsourcing de infraestructuras para integrar el equipo de preventa. Serás responsable de identificar oportunidades, preparar propuestas técnico‑económicas y liderar el ciclo completo de venta, analizando requisitos de clientes privados y administraciones públicas a nivel nacional e internacional.

Se valorará experiencia en MSPs y herramientas de gestión TI.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de servicios TI y/o outsourcing de infraestructuras.

Responsibilities

• Detección y calificación de oportunidades de negocio en clientes nuevos y existentes.
• Elaboración autónoma de propuestas técnico-económicas y respuestas a licitaciones públicas y privadas.
• Definición de soluciones de servicios gestionados para infraestructuras IT (sistemas, almacenamiento, red, cloud).
• Estimación de costes, análisis de riesgos e identificación de eficiencias para las propuestas.
• Soporte al equipo comercial en fases de negociación y cierre.
• Coordinación con áreas técnicas y de delivery para viabilizar propuestas.
• Diseño de modelos de servicio end‑to‑end con SLA, KPI y roles.

Skills

Ventas consultivas

Negociación

Comunicación con TI

Education

Ingeniería, ADE o similar

Tools

ServiceNow

Jira

CMDB

Job description

Descripción de la empresa

Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de 28.000 consultores y especialistas de Inetum se esfuerza cada día por lograr un impacto digital para las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al rendimiento y la innovación de sus clientes, así como al bien común. Presente en 19 países con una densa red de centros, Inetum se asocia con los principales fabricantes de software para afrontar los retos de la transformación digital desde la proximidad y flexibilidad. En Inetum estamos orgullosos de habernos certificado como **Top Employer Europe 2025**.

Descripción del empleo

Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en servicios gestionados y outsourcing de infraestructuras TI para incorporarse a nuestro equipo de preventa. La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades, preparar propuestas técnico-económicas y liderar el ciclo completo de venta de oportunidades de servicios gestionados alrededor de las infraestructuras IT, analizando requisitos de Clientes Privados y Administraciones Públicas, tanto en el ámbito nacional como internacional. Este rol requiere autonomía, visión estratégica, habilidades consultivas avanzadas y una profunda comprensión de los modelos operativos de servicios gestionados.

Funciones principales

• Detección y cualificación de oportunidades de negocio en clientes nuevos y existentes
• Elaboración autónoma de propuestas y respuesta a licitaciones públicas y privadas
• Definición de soluciones de servicios gestionados para entornos de sistemas, almacenamiento, virtualización, comunicaciones, bases de datos, middleware, cloud y application operation.
• Estimación de costes, análisis de riesgos e identificación de eficiencias para las propuestas
• Soporte al equipo comercial para las fases de negociación y cierre de operaciones
• Coordinación con las áreas técnicas y de delivery para garantizar la viabilidad de las propuestas
• Diseño de modelos de servicio end‑to‑end, incluyendo SLA, KPI, SLO, turnos operativos, roles y organigramas.
• Liderazgo de workshops de aclaraciones con clientes y sesiones internas de revisión.

Requisitos

¿Qué requisitos y experiencia debes aportar?

• Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de servicios TI en servicios gestionados o outsourcing de infraestructuras
• Conocimiento de los sectores como administración pública, servicios financieros, telecomunicaciones o energía
• Conocimiento de procesos de licitación pública y portales de contratación
• Dominio de la elaboración de propuestas técnicas y económicas complejas
• Capacidad para interlocución a nivel de dirección de TI
• Titulación universitaria en Ingeniería, ADE o similar

Se valorará

• Certificaciones en gestión de servicios y/o proyectos (ITIL, PMP, PRINCE2 o similares)
• Familiaridad con el paradigma AIOps y su aplicación en servicios gestionados
• Conocimientos o experiencia en herramientas de gestión TI (ServiceNow, Jira, soluciones de gestión CMDB).
• Experiencia previa en MSPs, integradores o proveedores de outsourcing tecnológico.
• Experiencia en coordinación de ofertas complejas multinivel (transición, operación, transformación).
• Experiencia en proyectos internacionales y delivery global.
• Inglés nivel B2 o superior

Información adicional

¿Qué ofrecemos?

• Programa de formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.
• Contrato indefinido y estabilidad.
• Retribución flexible y más beneficios
• Flexibilidad horaria.
• Modalidad de teletrabajo híbrida.
• ¡Todos los viernes en jornada intensiva!
• ¡Jornada intensiva en verano!
• Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo.
• Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos.
• Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por la tecnología.