Partnership Manager

NoviCap; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Partnership Manager en Barcelona para impulsar el crecimiento a través de alianzas estratégicas. En este rol, serás responsable de desarrollar relaciones con socios clave, negociar acuerdos y optimizar la captación de partners. Buscamos a alguien con experiencia en ventas B2B, habilidades persuasivas y un enfoque resiliente. Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y un modelo híbrido que favorece la conciliación personal y laboral. Si eres una persona ambiciosa y te apasiona el trabajo en equipo, esta es tu oportunidad.

Servicios

Trabajo a jornada completa

Modelo híbrido de trabajo

Beneficios flexibles

Seguro médico

Clases gratuitas de inglés o español

Suscripción a gimnasios

Eventos de empresa

Entorno de trabajo dinámico

Biblioteca de libros

Fruta, café y té en la oficina

Formación

• 4+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en fintech o banca comercial.
• Conocimientos en productos financieros y software para empresas.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades comerciales mediante alianzas estratégicas.
• Establecer y mantener relaciones con socios clave del sector financiero.

Conocimientos

Ventas B2B

Estrategias de venta indirecta

Habilidades persuasivas

Resiliencia

Trabajo en equipo

Comunicación

Educación

Licenciatura en Finanzas o área relacionada

Descripción del empleo

¿Quienes somos?

Novicap es un proveedor de soluciones integrales de capital circulante enfocado en ayudar a los CFOs y equipos financieros de PYMEs a pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, actualmente buscamos una persona para la posición de Partnership Manager en Barcelona. Reportando directamente al Head of Partnerships, serás responsable de la adquisición, gestión y optimización de relaciones estratégicas con socios clave que impulsen el crecimiento de Novicap mediante la generación de oportunidades comerciales indirectas.

¿Te interesa? ¡Sigue leyendo!

Tus tareas

Como mencionamos, tu misión será generar nuevas oportunidades comerciales para el equipo de Credit Sales a través de un enfoque estratégico de alianzas. Serás responsable de establecer, desarrollar y mantener relaciones con terceros como firmas de servicios Big 4, boutiques de asesoramiento financiero y otras instituciones financieras. Tus responsabilidades incluirán:

• Prospección y adquisición de nuevos Partners a través de diversos canales (llamadas, redes sociales, análisis de mercado, etc.).
• Negociación de acuerdos de colaboración, gestionando plazos, comisiones y volúmenes en coordinación con los departamentos de legal, finanzas y otros.
• Implementación de proyectos en estrecha colaboración con stakeholders internos (Credit Sales) y externos (Partners).
• Recepción y análisis de operaciones, asegurando que se recopile toda la información requerida para la evaluación de Credit Sales.
• Alineación y coordinación con partners y clientes para facilitar el cierre de acuerdos.
• Participación en reuniones de alto nivel con partners y clientes.
• Desarrollo y ejecución de campañas de marketing y email marketing para mejorar la captación de partners.
• Asistencia a eventos del sector para ampliar la red y oportunidades de la empresa.
• Seguimiento y gestión de comisiones, asegurando la correcta y puntual comunicación con los colaboradores.
• Monitoreo del flujo de operaciones, impulsando aquellas transacciones que se encuentren estancadas.
• Optimización de relaciones con partners existentes, con un enfoque en la generación de nuevo negocio.

De este modo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás?

De una manera íntegra, asumiendo la responsabilidad de tus actos con el objetivo de cumplir nuestros acuerdos y sin ocultar información o engañar. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y aceptamos el feedback, tanto de clientes como de compañeros, para poder seguir creciendo.

Siempre tratamos de superarnos, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y nos esforzamos por superar los resultados, adoptando un enfoque basado en datos.

Y, por último, somos generosos. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, anteponiendo nuestros intereses y buscando el bien común por encima de nuestros intereses.

¿Con quién trabajarás?

Reportarás directamente al Head of Partnerships y colaborarás estrechamente con los equipos de Partnerships, Estrategia, Producto y Credit Sales para garantizar el éxito de las estrategias de captación y gestión de partners.

Eres quien estamos buscando si:

• Tienes al menos 4 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en fintech o banca comercial.
• Te sientes cómodo vendiendo productos financieros y software para empresas, y además tienes experiencia en estrategias de venta indirecta.
• Eres un perfil híbrido: 60% Hunter, 40% Farmer. Sabes cómo abrir nuevas oportunidades, pero también cómo mantener y hacer crecer relaciones estratégicas.
• Te defines como una persona resiliente, con ética de trabajo y ambición. Siempre vas un paso más allá para lograr tus objetivos.
• Tienes carisma y habilidades persuasivas, lo que te ayuda a generar relaciones profesionales de confianza.
• La honestidad y la transparencia son clave para ti en cualquier trato profesional.
• Hablas catalán con fluidez.

¿Qué ofrecemos?

• Trabajo a jornada completa con contrato indefinido
• Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina de Barcelona y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral
• Beneficios flexibles: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros
• Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar
• Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas
• Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap ¡también tenemos un club de running!
• Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España
• Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos
• Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.
• Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.

Si crees que no cumples con todos los requisitos, igual nos encantaría saber de ti. Nadie cumple con todo al 100%, ¡y estamos buscando a alguien con ganas de unirse al equipo!