Outbound Account Executive

TN Spain; Valencia; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora está buscando un Outbound Direct Sales que se una a su equipo dinámico en Valencia. Este rol ofrece la oportunidad de trabajar con una amplia variedad de sectores, identificando y calificando clientes potenciales. Con un enfoque en la prospección activa y la negociación, tendrás la libertad de gestionar tu propio ciclo de ventas. La compañía valora la autonomía y la proactividad, ofreciendo un entorno donde tus ideas y estrategias pueden brillar. Además, disfrutarás de un salario competitivo, comisiones sin límite y un ambiente de trabajo colaborativo y enriquecedor.

Servicios

Comisiones sin límite

Teletrabajo 2 días a la semana

Fruta y café en la oficina

Actividades deportivas cubiertas

Eventos patrocinados

Formación

• 1-2 años de experiencia en ventas outbound y venta en frío.
• Capacidad de organización y autonomía en el trabajo.

Responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío y emails.
• Gestionar todo el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.

Conocimientos

Ventas Outbound

Comunicación

Negociación

Prospección de Clientes

Análisis de Necesidades

Educación

Grado en Negocios

Herramientas

Lusha

Apollo

ZoomInfo

Descripción del empleo

Responsabilidades

El departamento de ventas outbound de Odoo España está buscando candidatos altamente motivados que nos ayuden a cumplir nuestra misión: liderar el mercado español de las ERPs y hacer que las empresas sean más eficientes y productivas. En Odoo creemos en tu talento y estamos dispuestos a darte confianza, autonomía y escuchar tus propuestas.

Usuarios

+13,000,000

Crecimiento de la empresa:

60% año tras año

Tamaño del equipo

5 personas

En qué consistirá tu trabajo...

En Odoo, uno de nuestros grandes pilares es el equipo de ventas. Nuestro equipo destaca por ser dinámico y proactivo, además de estar constantemente enfrentándose a nuevos retos. Siempre estarás a la caza de potenciales clientes y tendrás la oportunidad de conocer una gran diversidad de sectores profesionales. Como Outbound Direct Sales en Odoo, tu rol consistirá principalmente en identificar potenciales clientes cuyo negocio pueda beneficiarse de Odoo, además del análisis de sus necesidades, y la posterior negociación y venta. Manejarás todo el ciclo de ventas, desde el primer contacto en frío, con total libertad para gestionar a tu manera, hasta el cierre del contrato y el seguimiento para asegurar una buena incorporación a nuestra cartera de clientes.

Responsabilidades

• Prospección activa: Generar nuevas oportunidades de negocio introduciendo Odoo a través de llamadas en frío, emails y networking.
• Cualificación de leads: Identificar y calificar a los clientes potenciales en base a sus necesidades.
• Demostraciones personalizadas: Mostrar a los clientes cómo pueden mejorar su eficiencia, procesos de toma de decisiones y digitalizar sus procesos mediante demostraciones personalizadas de sus flujos de negocio.
• Negociación y venta: Gestionar todo el ciclo de ventas desde el contacto en frío hasta el cierre, con total libertad para implementar tus estrategias.
• Seguimiento estratégico: Construir relaciones con clientes potenciales y aumentar la conversión de oportunidades en ventas.

¿Qué buscamos?

Perfil

• Experiencia de 1-2 años en ventas outbound y venta en frío
• Acostumbrado a trabajar con objetivos de prospección y generación de leads
• Gran capacidad de comunicación y negociación
• Español (C2/Nativo) e Inglés (B2)
• Excelente capacidad de organización y autonomía
• Visión analítica y capacidad de aprendizaje
• Permiso de trabajo en España

Deseable

• Grado en negocios o similar
• Uso de herramientas de prospección como Lusha, Apollo, ZoomInfo o similares
• Se valora experiencia en B2B SaaS o software ERP
• Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico y de alto ritmo
• Proactividad y espíritu de mejora continua

¿Qué hay para mí?

• Tratar con interlocutores interesantes: directores generales de PYMES, directores financieros, directores técnicos y otros.
• Tratar con empresas de diversos sectores y tamaños
• Amplio alcance en aplicaciones: CRM, contabilidad, inventario, recursos humanos, gestión de proyectos, etc.
• Salario fijo + variable, comisiones sin límite

Retribución flexible

• Puesto a tiempo completo con beneficios atractivos + altas comisiones sin límite.

Programa de intercambio

• Podrás aplicar a un puesto similar en una filial de Odoo tras 2 años en la empresa.

Eventos patrocinados: afterworks, barbacoa, team buildings, etc...

Actividad deportiva

Practica cualquier deporte con tus compañeros, la factura está cubierta.

Comida y bebida

Fruta, café y catering en días de oficina.

Evolución

Autonomía y flexibilidad, teletrabajo 2 días a la semana.

Paso 1: Videollamada con HR

Prepárate para una videollamada con Indira, quien desea conocerte, saber más sobre tus experiencias, pasiones y motivaciones para ser un excelente Outbound Direct Sales. Será una conversación amena donde podrás mostrar tu personalidad y entusiasmo por Odoo, su producto, cultura y valores.

Paso 2: Llamada (roleplay y calificación)

En esta fase, tendrás una llamada con Marc, Teamleader. Durante esta, realizarás un roleplay para demostrar tus habilidades comerciales y una calificación para abordar a un potencial cliente. Prepárate para destacar tu comunicación, conocimiento del producto y capacidad para identificar necesidades.

Paso 3: Demostración

En esta etapa, prepararás una demostración personalizada basada en la información obtenida en la fase de calificación. Mostrarás cómo Odoo puede optimizar procesos específicos del cliente en una simulación ante uno de nuestros team leaders.

La cultura Odoo

Creando una compañía que amamos

¿Quién es tu gerente?

Ser jefe de equipo en Odoo

La historia del fundador

De 1 a más de 4000 empleados en pocos años