Optical Partner Sales Manager

FLiPO?; Barcelona; Presencial; EUR 40.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FLiPO? busca un líder para el canal B2B que dirija la expansión en Europa, incluyendo España, Italia y Portugal. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas B2B, capacidad analítica y habilidades de liderazgo. La posición incluye la gestión de un equipo, el establecimiento de procesos comerciales y la identificación de oportunidades de mejora. Se ofrece un entorno colaborativo y un modelo híbrido de trabajo con la posibilidad de teletrabajo algunos días a la semana.

Servicios

Modelo híbrido con teletrabajo

Banda salarial competitiva

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B y gestión comercial.
• Capacidad para liderar con empatía y eficacia.
• Dominio del español; el inglés o italiano es valorado.

Responsabilidades

• Liderar un equipo de 6-7 personas.
• Asentar los procesos comerciales que escalarán el canal B2B.
• Optimizar el funnel de ventas B2B y asegurar el avance de los KPIs.

Conocimientos

Liderazgo

Visión estratégica

Experiencia en ventas B2B

Análisis de datos

Autonomía

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Lidera la expansión de nuestro canal B2B en Europa!

En FLiPO estamos transformando la industria óptica con gafas graduadas 100% modulares. Combinamos tecnología propia con una red creciente de ópticas asociadas, y lo hacemos con una visión clara : dar más posibilidades a quienes usan gafas cada día.

Ahora buscamos una persona con visión estratégica, mentalidad constructora y experiencia en ventas B2B que quiera liderar y escalar nuestro canal en España, Italia, Portugal y otros mercados europeos donde expandamos FLiPO .

• Eres de lxs que ven oportunidades donde otrxs ven procesos?
• Te apasiona hacer que un equipo trabaje como un reloj?

Qué harás en tu día a día?

• Liderarás un equipo de 6–7 personas responsables de la relación con ópticas asociadas en varios países europeos.
• Asentarás los procesos comerciales y operativos que permitirán escalar el canal B2B con orden y claridad.
• Identificarás y activarás oportunidades de mejora en ventas, optimización de procesos y experiencia de cliente.
• Trabajarás directamente con ópticas clave para ayudarles a vender más y mejor, siempre con visión de largo plazo.
• Participarás en la planificación de negociaciones estratégicas con partners y cuentas clave.
• Optimizarás los flujos de trabajo para reducir tiempos de gestión sin perder calidad ni toque humano.
• Supervisarás el funnel de ventas B2B y los KPIs clave para asegurar que todo avance en la dirección correcta.
• Colaborarás con el equipo de Marketing en estudios geográficos y análisis de KPIs por área y óptica, para definir estrategias de expansión, cobertura y distribución en cada mercado.
• Experiencia previa en ventas B2B, gestión comercial y coordinación de equipos.
• Experiencia combinada en gestión de ventas en calle y en procesos comerciales estructurados.
• Dominio de herramientas digitales para gestión de ventas, CRM y análisis de datos.
• Experiencia demostrable en la gestión, análisis y optimización de funnels B2B (desde generación de leads hasta conversión y fidelización), con foco en mejora de ratios y eficiencia operativa.
• Capacidad para liderar con empatía y eficacia : alguien que sepa motivar, alinear y potenciar a su equipo.
• Autonomía, sentido común e inteligencia emocional como herramientas diarias de trabajo.
• Dominio del español. Se valorará positivamente el inglés o italiano.
• No buscamos títulos ni etiquetas : buscamos actitud, visión de negocio, capacidad analítica y ganas de construir algo escalable

Además, valoramos muy positivamente :

• Experiencia en análisis geográfico o territorial para definir estrategias de expansión y cobertura comercial.
• Experiencia en automatización de procesos comerciales con IA o bots (gestión de dudas, incidencias o solicitudes de cuentas B2B).
• Modelo híbrido con hasta 2 días de teletrabajo a la semana.
• Banda salarial competitiva (a definir en función de experiencia y encaje).
• Un proyecto con misión real, equipo implicado y la oportunidad de dejar huella mientras crecemos

Somos un equipo con mentalidad de crecimiento, ganas de hacer las cosas diferentes y obsesión por mejorar la experiencia de quienes usan gafas.

Trabajamos con foco, con propósito y con sentido del humor.

Si te motiva construir, liderar y evolucionar, tu sitio puede estar aquí.

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