On Trade Commercial Director | (MP-412)

Timetogrow; Madrid; Presencial; EUR 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Director Comercial On Trade para liderar el crecimiento en el sector de bebidas. Este papel clave implica la gestión del equipo comercial y el desarrollo de estrategias alineadas con los objetivos de la organización. Se requiere una sólida experiencia en el canal Horeca y en la categoría de bebidas, así como habilidades de negociación y liderazgo. Si tienes pasión por el sector y un enfoque orientado a resultados, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en el mercado español.

Formación

• Mínimo 10 años de experiencia en compañías de gran consumo, preferiblemente multinacional.
• Sólida experiencia liderando equipos de ventas de al menos 8-10 personas.

Responsabilidades

• Definir la política comercial y participar en la gestión de precios.
• Liderar y desarrollar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos.

Conocimientos

Gestión de equipos de ventas

Orientación a resultados

Negociación con clientes

Desarrollo de estrategias comerciales

Experiencia en el canal Horeca

Conocimiento del mercado de bebidas

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura o formación superior

Máster o estudios de postgrado

Descripción del empleo

Descripción

El Director Comercial On Trade tendrá total responsabilidad sobre el Sell In y el Sell Out de las ventas de On Trade de la compañía así como del equipo comercial. Su principal función será planificar, desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con la estrategia de la compañía a nivel nacional e internacional y con el objetivo principal de apoyar y acelerar el crecimiento previsto de la organización.

Su papel será crucial para el éxito y crecimiento de la organización en España por lo que es importante que tenga una sólida experiencia gestionando equipos de ventas en el canal Horeca, Distribuidores y clientes finales de hostelería, idealmente en la categoría de bebidas.

Sus principales funciones serán:

1. Participar, junto con la Dirección General, en la definición de la política comercial de la compañía.
2. Participar en la definición de las políticas de precios y asegurar la adecuada implementación.
3. Gestión y Control de la cuenta de resultados nacional y de las cuentas regionales, manteniendo los niveles de rentabilidad adecuados.
4. Definición del presupuesto de venta anual, seguimiento y consecución de los targets.
5. Asegurar la correcta implementación de la política de ventas y estrategia comercial establecida.
6. Definir, con la dirección general y el departamento de marketing, la estrategia promocional en el mercado, ejecutándola correctamente.
7. Asegurar la correcta implementación de portfolio en el mercado, según zona, tipología de local y de consumidor.
8. Asegurar la correcta visibilidad de marca en el punto de venta.
9. Identificar oportunidades de negocio en el canal HORECA.
10. Involucrarse de manera directa en Negociaciones con clientes claves para la compañía: distribuidores y clientes finales.
11. Asegurarse siempre del correcto servicio a los clientes.
12. Aportar su visión en el desarrollo de nuevos productos y nuevas propuestas de mejora.
13. Conseguir los Objetivos Cuantitativos y Cualitativos acordados con la Dirección.
14. Liderar y desarrollar al equipo comercial.
15. Desarrollar las habilidades comerciales del equipo y asegurarse de crear planes de sucesión que favorezcan la salud de la estructura comercial.

Requisitos:

Mínimo 10 años de experiencia en compañías de gran consumo, preferiblemente en entorno multinacional, con experiencia en la categoría de bebidas (cervezas, vinos, espirituosos, etc). Es importante que el profesional venga de compañías de marca e idealmente que hayan tenido que conseguir un rápido posicionamiento.

Con experiencia en la hostelería de Madrid y zona centro.

Sólida experiencia liderando equipos de ventas de al menos 8-10 personas.

Clara orientación a la consecución de resultados, con experiencia demostrable en conseguir los objetivos fijados.

Hands-On Manager, con pasión por estar con clientes, consumidores y el equipo comercial.

Experiencia en trabajar con otros departamentos de la compañía: marketing, recursos humanos, finanzas, logística, etc.

Licenciatura o formación superior. Deseable máster o estudios de postgrado.

Inglés alto.

Residencia en Madrid o zona centro.

Sería interesante que el profesional tuviera experiencia en departamentos de Trade y sensibilidad de marca Marketing.