National Account Manager

Correoandalucia; Madrid; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una multinacional líder en alimentación busca un National Account Manager para gestionar el equipo Retail Nacional. Las responsabilidades incluyen la negociación con clientes, la definición de políticas promocionales y el liderazgo de un equipo. Se requiere experiencia de 5-7 años en el sector de Gran Consumo y en la gestión comercial de clientes de Retail.

Formación

• Experiencia mínima de 5-7 años en el sector de Gran Consumo.
• Experiencia en gestión comercial de clientes de Retail.
• Experiencia en empresas con marcas de valor añadido.

Responsabilidades

• Negociar y firmar contratos con clientes.
• Definir políticas promocionales para retailers.
• Liderar el equipo de Key Accounts.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

Descripción del empleo

Overview

• Multinacional lider en el sector de la alimentación
• Buscamos un National Account Manager para liderar el equipo Retail Nacional

Multinacional lider en el sector de la alimentación.

Responsibilities

• Negociación y firma de plantilla con los clientes de la Distribución Moderna (Hipermercados-Supermercados).
• Definir y ejecutar las políticas promocionales para los diferentes Retailers.
• Definir el plan de cuenta para cada cliente.
• Liderar y gestionar al equipo de Key Accounts.
• Participar con Dirección y departamento de Marketing en las estrategias de Trade para el canal.
• Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Proponer estrategias comerciales tanto de sell in como de sell out.
• Captación y desarrollo de nuevos mercados.
• Gestión de las cuentas de resultado por cada cliente.
• Seguimiento de competencia directa en el mercado. Informes semanales con todas las variables que se puedan confirmar con el trabajo de visitas (cadenas, puntos de ventas, etc.).
• Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas aplicando las medidas necesarias.
• Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.
• Realizar puntuales supervisiones en el mercado retail.
• Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.

Requisitos mínimos

Experiencia mínima de 5-7 años en el sector de Gran Consumo, inicialmente en compañías con Marcas de valor añadido tanto en Alimentación Seca / Refrigerado como Non Food. Experiencia en el desarrollo y en la gestión comercial de clientes (Retail Hipermercados / Supermercados).

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