Manager Ventas Administraciones Públicas Madrid, Spain D.Administracion General del Estado Post[...]

Vodafone Group Plc; Madrid; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo flexible: 60% desde casa y 40%

20 días de teletrabajo

25 días de vacaciones

Seguro de salud Adeslas

Plan de pensiones

3 días de voluntariado al año

Formación AI y Skillsoft/MIT/Harvard

App de gestión diaria

Job summary

Vodafone España busca un Manager de Ventas a Administraciones Públicas para liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas en Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, ciberseguridad y soluciones de misión crítica.

La posición requiere experiencia en B2G y licitaciones públicas, con capacidad para gestionar proyectos complejos y coordinar equipos para alcanzar objetivos de ingresos.

Qualifications

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.
• 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.
• Experiencia demostrable en cuentas de defensa, seguridad o infraestructuras críticas.
• Conocimiento sólido en licitación pública.
• Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).
• Ley de Contratos del Sector Público.
• CRM y herramientas de gestión comercial.
• Inglés valorable.

Responsibilities

• Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.
• Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, 5G y soluciones de ciberseguridad.
• Diseñar e implementar planes de ventas anuales y acciones trimestrales para alcanzar objetivos de ingresos.
• Coordinar equipos internos para viabilizar la parte técnica y económica.
• Representar a Vodafone en reuniones institucionales.
• Liderar procesos de licitación y concursos públicos, asegurando ejecución y seguimiento.
• Monitorear indicadores de gestión del equipo y proponer planes de acción para cumplir metas.

Skills

Experiencia B2G

Licitación pública

CRM

Gestión comercial

Inglés

Education

Grado en ADE / Ingeniería / Economía / Relaciones Internacionales

Tools

CRM

Job description

## Manager Ventas Administraciones PúblicasMadrid, SpainApply NowFind out how well you match with this jobRequisition ID281021Date posted07/23/2026##**Sobre la posición**El/la **Manager de Ventas a Administraciones Públicas** – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas. El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las **siguientes responsabilidades**:**Actividades de adquisición a traves del Canal Directo:*** Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.* Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.* Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.* Ejecutar el plan estratégico de cuenta* Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.* Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.* Representar a Vodafone en reuniones institucionales.* Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.**Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:*** Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.* Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la* Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.* Diseño e implementación de programas de ventas.**Gestionar equipos de ventas de AAPP.*** Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.* Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.* Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.* Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.* Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.**¿Qué necesitamos?*** Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.* Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.* 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.* Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.* Conocimiento sólido en licitación pública.* Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).* Ley de Contratos del Sector Público.* CRM y herramientas de gestión comercial.* Inglés valorable.## **¿Qué te ofrecemos?** Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/