Manager Ventas Administraciones Públicas

Vodafone Group Plc; Madrid; On-site; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo flexible

Teletrabajo

Vacaciones extra

Seguro de salud

Plan de pensiones

Voluntariado

Desarrollo de carrera

App de gestión

Job summary

Vodafone Spain busca un Manager de Ventas a Administraciones Públicas para liderar desarrollo comercial y crecimiento en Defensa y Seguridad del Estado, ciberseguridad y organismos de seguridad. Serás responsable de gestionar cuentas públicas, coordinar equipos, diseñar planes de venta y asegurar la ejecución de propuestas complejas, con foco en soluciones de conectividad y 5G.

Se valora experiencia en licitaciones, conocimiento de normativa y capacidad de representación institucional, con 60%

Qualifications

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.
• Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.
• 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.
• Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.
• Conocimiento sólido en licitación pública.
• Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).
• Ley de Contratos del Sector Público.
• CRM y herramientas de gestión comercial.
• Inglés valorable.

Responsibilities

• Gestión de un portfolio estratégico de cuentas públicas Defence y Seguridad del Estado.
• Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud y 5G.
• Implementar y distribuir objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.
• Ejecutar el plan estratégico de cuenta e desarrollar planes de ventas anuales y trimestrales.
• Asegurar cumplimiento de ingresos y representar a Vodafone en reuniones institucionales.
• Coordinar equipos internos para viabilizar comercial y técnicamente las propuestas.

Skills

Ventas a B2G

Liderazgo de equipos

Gestión de cuentas

CRM

Education

ADE / Ingeniería / Economía / Relaciones Internacionales

Tools

CRM

Job description

Sobre la posición

El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas.

El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades:

Actividades de adquisición a traves del Canal Directo:

• Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.
• Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica.
• Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente.
• Ejecutar el plan estratégico de cuenta
• Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.
• Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Representar a Vodafone en reuniones institucionales.
• Mantener una visión actualizada del mercado y normativas.

Coordinar y mejorar las operaciones de ventas:

• Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos.
• Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la
• Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica.
• Diseño e implementación de programas de ventas.

Gestionar equipos de ventas de AAPP.

• Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales.
• Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño.
• Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.
• Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo.
• Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.

¿Qué necesitamos?

• Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar.
• Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital.
• 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G.
• Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas.
• Conocimiento sólido en licitación pública.
• Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).
• Ley de Contratos del Sector Público.
• CRM y herramientas de gestión comercial.
• Inglés valorable.

¿Qué te ofrecemos?

• Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
• 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
• 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
• Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
• Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
• 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
• Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
• App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

#VodafoneSpain