Manager de Negocio y Conductas de Mercado

AXA; Barcelona; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AXA busca un/a consultor/a de negocio en Barcelona, responsable de apoyar a agentes en la implementación de estrategias de crecimiento y rentabilidad. Esta posición requiere conocimientos especializados en productos y legislación del sector asegurador, así como habilidades en marketing y análisis de mercado. Se valora positivamente la diversidad y tener certificado de discapacidad.

Formación

• Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE.
• Conocimientos en productos y marketing.
• Entendimiento del sector asegurador y legislación.

Responsabilidades

• Apoyar a agentes en el desarrollo de planes estratégicos y comerciales.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos y prácticas de mercado.
• Liderar la relación con la agencia y coordinar especialistas.

Conocimientos

Conocimientos en productos

Marketing

Mercado

Conocimiento de Redes de Distribución

Educación

Licenciatura en Psicología

Licenciatura en Derecho

Licenciatura en ADE

Descripción del empleo

MISIÓN:

Es consultor/a de negocio de la agencia, el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno y arquitecto de su red. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido.

Tiene conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia.

Es la figura comercial de proximidad al agente, reconocida como un auténtico partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del agente.

Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.

PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES:

• Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales.
• Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía.
• Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales.
• Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de estos (integraciones, sucesiones, …) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación. (alineación descripción con SWFP)
• Desarrollar la metodología MPA en su red de agentes:

a) Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.

b) Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA.

c) Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes.

• Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Política de incentivación AXA.
• Motor de la trasformación phygital y responsable de la adaptación de la tecnológica de su pirámide.
• Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Para ello, vela para que la conducta profesional del agente cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético).
• Es el líder de la relación con la agencia. Coordina a los especialistas de Vida & Salud, Empresas y PSC y se posiciona frente al agente como el interlocutor central de él con la compañía.
• Relaciones externas: Consejo general de la mediación, unespa, ihese, fecor, adecose, medios de prensa, asociaciones.

PERFIL:

• Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE
• Conocimientos en productos
• Marketing
• Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)
• Sector asegurador y legislación
• Conocimiento de Redes de Distribución

En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de certificado de Discapacidad.

¿A qué estás esperando? ¡Únete a la familia AXA y contribuye al progreso de la sociedad!